销售经理

1.政府公建项目拓展
①负责对接行政单位、国央企资源，推动公司建材产品（重点为涂料）在政府工程项目（如市政、保障房等）中的销售落地。
②协调招投标流程，制定符合政府采购政策的合作方案，确保项目顺利推进。
③维护长期政企关系，为公司持续获取政府公建项目奠定基础。
2.厂房/商品房工程直客开发
①独立开拓台州市内工业厂房、商业地产项目，直接对接甲方（开发商/建设方）。
②主导产品选型、技术方案谈判及合同签订，确保项目顺利签约。
③监控工程进度，协调供应链及施工方确保按时交付，处理项目回款，保障公司利益。
3.新农村经销商体系搭建
①开发乡镇级建材经销商，制定区域分销政策，培训经销商团队并监督执行，提升经销商销售能力。
②收集农村市场需求，针对性调整产品策略（如性价比、施工适应性），满足农村市场特殊需求。
4.跨区域民用涂料市场拓展
①负责浙江省及周边城市民用涂料渠道开发，利用同行业资源快速打开市场。
②分析竞品动态，策划促销活动，提升终端门店覆盖率及品牌影响力。
5.销售计划与策略
①制定区域销售计划并分解目标，定期复盘数据优化策略，确保销售目标达成。
②根据公司市场营销计划，制定个人、小组销售策略，确保完成部门下达的销售指标。
6.客户关系与资源协调
①协调内外部资源（技术、物流、售后）保障客户满意度，提升客户体验。
②维护核心客户关系，建立长期战略合作计划，提升客户粘性与复购率。
任职资格：
1. 学历不限:能力与经验为核心考量。
2. 工作经验:3年以上建材行业工作经验，有工程/渠道开拓成功案例、业绩突出者优先。
3. 能力要求：
- 沟通表达：反应敏捷，表达能力强，具备高效商务沟通技巧与亲和力。
- 市场判断：具备基础市场分析与需求判断能力，有清晰的客户开发与维护思路。
- 职业素养：责任心强，能承受高强度销售目标压力；具备团队协作精神，勇于接受业务挑战。