MOM软件销售经理

将负责公司 MOM（制造运营管理）系列软件产品的市场开拓与销售工作。我们不仅在寻找一名销售，更在寻找一位能够洞察工业 4.0 趋势、深谙自动化设备（AGV、智能立库、机械臂）价值闭环的业务合伙人。您将直接对接制造业头部客户，推动大型数字化转型项目的落地。
核心职责
商机开发： 负责目标行业（如新能源、汽车、电子、机械等）的客户开拓，识别并挖掘具有“智改数转”需求的潜在客户。
大客户经营： 负责从项目立项、商务谈判到合同签订的全过程管理，维护与企业高层及关键决策者的长期战略关系。
价值传递： 配合售前团队，向客户传递“软硬一体化”解决方案的商业价值（如：如何通过 MOM 联动 AGV 提升周转率，通过机械臂集成降低人力成本）。
生态合作： 与自动化设备厂商（AGV 厂商、机器人集成商、立库厂家）建立合作伙伴关系，通过渠道协同获取项目信息。
回款管理： 负责项目商务条款的谈判及后期款项回收，确保销售目标的达成。
任职要求
1. 背景要求
本科及以上学历，3 年以上工业软件（MES/MOM/ERP/WMS）或工业自动化销售经验。
硬性加分： 拥有成熟的自动化设备（AGV、立库、工业机器人等）行业资源或项目运作经验。
2. 商务能力
“狩猎”能力强： 具备极强的市场开拓精神，能独立完成从冷启动到签单的全过程。
高层公关能力： 能够与制造企业的厂长、CTO、CIO 等进行深度对话，理解其经营压力并提供对策。
行业敏感度： 对“智能制造”、“灯塔工厂”、“数字化车间”等国家政策和技术趋势有深刻理解。
3. 知识储备
了解 MOM/MES 基本架构，并清楚 “软件+硬件”一体化交付 的市场痛点 具备优秀的商务谈判技巧和风险控制意识。