销售副总经理

任职条件：
1、年龄：30岁—45周岁
2、学历及专业：市场营销、企业管理等相关专业大专及以上学历
3、经验要求：5年以上食品销售经验，其中需包含3年以上团队管理或区域市场管理经验，食品类门店管理经验，有东北区域市场渠道经验和肉灌制品行业经验优先。
4、技能要求：具备出色的销售技巧与谈判能力，能够制定并执行有效的销售策略与计划；熟练掌握市场分析、客户关系管理等相关知识与技能；具备优秀的团队管理与领导能力，能够激励团队成员，提高团队凝聚力与战斗力
岗位职责
1、战略规划与执行
（1）负责制定公司销售战略发展规划，根据市场动态与公司业务发展目标，制定年度、季度、月度销售计划与目标，并组织实施与监督执行，确保销售任务的顺利完成。
（2）对销售市场进行深入分析与研究，及时掌握行业发展趋势、竞争对手动态与市场需求变化，为公司销售决策提供准确的数据支持与合理化建议。
2、团队管理与建设
（1）负责销售团队的日常管理工作，包括人员招聘、培训、考核、激励等，打造一支高效、专业的销售团队，提升团队整体战斗力与凝聚力。
（2）制定并完善销售团队的规章制度与工作流程，规范团队成员的工作行为，提高工作效率与管理水平。
（3）关注团队成员的成长与发展，为其提供职业发展规划与指导，培养与储备优秀的销售人才。
3、业务拓展与客户管理
（1）积极开拓市场，寻找新的业务机会与客户资源，扩大公司的市场份额与业务范围。
（2）负责重要客户的开发、维护与管理，建立良好的客户关系，提高客户满意度与忠诚度，确保公司业务的稳定发展。
（3）组织并参与重大项目的商务谈判与合同签订工作，协调公司内部资源，确保项目的顺利实施与交付。
4、销售数据分析与报告
（1）定期对销售数据进行收集、整理与分析，包括销售额、销售量、市场占有率、客户满意度等指标，及时发现问题并提出改进措施，为销售决策提供数据支持。
（2）撰写销售工作报告与市场分析报告，向总经理及相关部门汇报销售业务开展情况与市场动态，为公司战略调整与业务决策提供参考依据。
5、跨部门协作与沟通
（1）负责协调销售部门与生产部门之间的业务衔接，确保销售计划与生产计划的高效匹配，优化库存管理，提升产销协同效率，保障产品交付的及时性与准确性，降低库存成本，实现销售目标与生产能力的平衡。
（2）与公司内部其他部门保持良好的沟通与协作关系，如与生产部门紧密配合，掌握产能瓶颈与工艺改进进度； 与采购部门联动，确保物料供应与运输时效；与财务部协作进行库存成本分析与预算管理。共同推动公司业务的发展与进步。
6、账款管理
（1）销售账务监督与管理：负责全面监督销售过程中的账务管理工作，确保销售交易的准确记录与规范处理。严格审核销售合同中的付款条款，保障公司利益，同时规范销售订单、发票等财务相关文件的管理流程，为账款管理奠定坚实基础。
（2） 应收账款回收策略制定与执行：制定科学合理的应收账款回收策略，明确回收目标和时间节点。组织并指导销售团队积极跟进客户付款情况，采取多种有效方式（如电话催收、发送付款提醒函等）确保销售款项能够及时、全额收回，降低坏账风险，提高公司资金周转效率。
（3）销售费用管控协同：积极配合财务部，对销售费用进行严格管控。深入分析销售费用的构成和支出情况，优化费用投入结构，提高投入产出比。确保销售成本在合理范围内，为公司创造更大的利润空间，同时保障账款回收工作的顺利进行。
（4） 销售状况追踪与账款分析：密切追踪销售状况，建立完善的销售数据监控体系。定期对账款回收情况进行全面深入的分析，包括应收账款的账龄分析、逾期账款原因分析等。及时识别潜在风险，并向高层管理人员提供准确的财务报告和决策建议，以便公司采取相应的措施应对风险。
7、其他工作完成总经理交办的其他工作任务，积极参与公司的各项活动与会议，逐步接管销售总监管理职能，最终实现岗位合并。