ka大客户销售

岗位职责
1、熟悉互联网行业、公有云产品等相关知识；
2、开拓新的行业大客户，并维持良好的合作关系；
3、业内市场的调研及分析，制定销售政策；
4、对销售情况把控，协调资源以达成销售目标的顺利完成；
5、渠道拓展规划及实施，管理政策制定及考核；
6、维护和发展与关键大客户的战略合作关系，理解并满足大客户在云计算服务方面的多元化需求。
7、负责对接KA客户，包括需求沟通、商务洽谈、合同签订与执行，以及客户满意度跟踪。
8、掌控项目进度，确保从需求分析、方案设计、项目实施到售后支持全过程的有效运作
9、关注市场动态和行业趋势，将市场信息转化为有效的销售策略和产品推广活动
10、结合行业特点和客户需求，定制化设计基于公有云的解决方案，如IaaS、PaaS或SaaS服务。
任职要求
1、了解云产品及互联网相关行业运作模式，有相关行业客户资源；
2、具备项目规划及管理能力，有良好的沟通及公关能力，能承受较强的工作压力；
3、有传统企业销售经验，有一定的人脉资源、行业资源及客户资源优先；
4、从事相关行业3年以上行业大客户销售工作经验，有新产品开拓经验者优先；
5、计算机科学、信息技术、市场营销或相关领域本科及以上学历，PMP优先