医疗器械销售总监（全国市场）

一、岗位职责
（1）招商策略制定与执行
深入研究二类液体敷料、敷贴、疤痕凝胶等产品市场动态，结合公司实际情况，制定全面且精准的全国招商策略与计划，确保完成公司下达的招商任务与销售目标。
搭建并优化招商团队，合理分配工作任务，通过培训、激励等手段，提升团队整体业务水平与执行力，打造高效协作的招商团队。
（2）客户拓展与关系维护
主动挖掘潜在经销商资源，运用多种渠道与方式，如行业展会、线上推广、人脉介绍等，建立广泛的客户联系，不断拓展招商网络。
与意向客户进行深入沟通，详细介绍公司产品优势、招商政策等，促成合作意向达成，并负责合同谈判、签订及后续跟进工作，确保合作顺利推进。
定期回访现有经销商，及时了解其需求与意见，协助解决市场推广过程中遇到的问题，维护良好的合作关系，提高客户满意度与忠诚度。
（3）医院投标工作
密切关注各地医院关于二类液体敷料、敷贴、疤痕凝胶等产品的招标信息，组织团队进行投标项目的前期调研、分析与评估，制定针对性的投标策略。
负责投标文件的编制、审核与报送工作，确保投标文件内容准确、完整，符合招标要求。
协调公司内部各部门资源，为投标项目提供必要的支持与保障，如产品资料准备、技术答疑等，提高中标率。
中标后，负责与医院相关部门对接，落实产品入院事宜，确保产品顺利进入医院销售渠道。
（3）市场信息收集与反馈
持续收集行业动态、竞争对手信息以及市场需求变化等相关信息，进行深入分析与研究，为公司产品研发、市场策略调整提供有力依据。
根据市场反馈，及时向公司提出产品改进建议、优化招商政策及推广方案，以提升公司产品在市场中的竞争力。
二、任职要求
（1）教育背景
本科及以上学历，市场营销、医学、药学等相关专业优先。
（2）工作经验
5年以上医疗器械行业招商、销售工作经验，其中至少5年担任招商总监或销售总监等管理职位，熟悉二类液体敷料、敷贴、疤痕凝胶等产品市场者优先。
（3）专业能力
精通招商流程与技巧，具备丰富的客户资源和优秀的商务谈判能力，能够独立完成招商项目的策划与执行。
熟悉医院招投标流程，有成功的医院投标经验，具备较强的投标文件编制能力和项目管理能力。
对医疗器械市场有敏锐的洞察力和分析判断能力，能够准确把握市场动态和发展趋势，制定有效的市场策略。
（4）团队管理
具备卓越的团队领导能力和管理经验，能够有效激励和培养团队成员，打造团结协作、积极进取的工作氛围。
善于沟通协调，能够与公司内部各部门保持良好的合作关系，共同推动业务发展。
（5）职业素养
具有高度的责任心和敬业精神，工作积极主动，能够承受较大的工作压力。
诚实守信，具备良好的职业道德和商业操守，维护公司利益和形象。