销售副总经理

岗位职责：
1.战略规划与目标管理：制定公司销售战略规划，分解各营销体系年度/季度销售目标，并监督执行，确保完成公司业绩指标。分析行业趋势、市场竞争及客户需求，调整销售策略以提升市场份额。
2.团队建设与管理：组建、培养高效销售团队，优化绩效考核机制，提升团队专业能力和执行力；统筹全国或区域市场销售网络布局，管理新老合作伙伴体系。
3.市场开发与客户管理：主导大客户（电力、建筑、新能源等行业）开发与维护，建立长期合作关系。监督重大项目投标、合同谈判及回款管理，把控风险并确保利润目标。
4.跨部门协作：协同技术、生产、工程、售后部门，推动产品优化及服务升级，提升客户满意度；参与新产品市场定位及推广策略制定，推动产品线竞争力提升。
5.品牌与合规管理：维护公司品牌形象，确保销售行为符合“诚信、务实”的企业理念。完善销售流程及制度，防范合规风险。
任职要求：
1.基本素养：本科及以上学历，电气工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。10年以上电力设备行业销售经验，5年以上高压/低压配电设备领域销售管理经验。
2.核心能力：熟悉电力、建筑、冶金、新能源等领域客户需求，具备大型国企、央企或行业龙头合作资源。
3.团队管理：曾带领过30人以上销售团队，年销售额超1亿元者优先。
4.战略思维：擅长市场分析、价格策略制定及渠道拓展。
5.技术理解：能快速掌握母线、开关柜等产品技术特点，协同技术团队解决客户需求。
6.价值导向：抗压能力强，适应高频出差，能接受业绩导向的考核机制。