云业务销售总监/经理

薪资：税前10-20k/月
岗位职责：
一、销售战略与目标管理：
· 根据公司总体战略，制定云业务（如阿里云、华为云、腾讯云等）的年度、季度销售目标及市场拓展策略。
· 负责将公司销售目标分解到各销售团队及个人，并监督执行。
· 定期进行销售数据分析、市场研判，及时调整销售策略以确保目标达成。
二、 团队建设与管理：
· 负责组建、培训和管理一支高效的销售团队（包括直销团队、渠道经理等）。
· 制定团队绩效考核方案，激发团队斗志，打造高绩效销售文化。
· 指导、监督团队成员的工作，定期进行绩效评估和业务复盘。
三、大客户关系与关键项目支持：
· 带领团队开拓和维护行业大客户及重点客户。
· 亲自参与关键项目的谈判与攻坚，解决重大销售难题。
· 与云厂商的区域负责人保持紧密沟通，协同争取优质项目和厂商资源支持。
任职要求：
一、大学本科及以上学历，市场营销、企业管理、计算机等相关专业优先。
二、 至少5年以上IT行业销售经验，其中3年以上必须是在云服务（公有云）领域；具备云业务代理公司或云厂商渠道部门的销售管理经验，熟悉云业务的代理模式、返点政策、商务流程。
三、精通至少一家主流云厂商（阿里云、华为云、腾讯云、AWS等）的产品、解决方案及市场定；熟悉云计算、大数据、AI等领域的常见应用场景和趋势。
四、有清晰的、可验证的过往销售业绩记录，如年度销售额、市场占有率增长等。
五、出色的客户关系与谈判技巧强烈的目标导向和结果导向，善于发现和抓住新的市场机会；抗压能力强，能在快节奏和高压环境下工作。
六、 拥有丰富的从0到1组建和带领销售团队的成功经验，团队规模不少于10人。