销售经理

1. 销售目标管理
- 制定并执行所辖区域年度/季度销售计划，确保完成公司下达的销售目标（营收、利润、市场份额等）。
- 分解销售任务至经销商，监控执行进度，及时调整策略以应对市场波动。
- 定期分析销售数据，优化资源配置，提升销售效率。
2. 渠道开发与经销商管理
- 拓展及维护区域内零售终端、商超、餐饮等传统渠道，开发电商、社区团购等新兴渠道。 - 筛选、评估及签约优质经销商，制定合作政策，定期审核经销商资质与业绩。
- 协同经销商制定促销方案（如订货会、节日活动），推动终端动销，提升铺货率。
3. 市场策略与竞品分析
- 调研区域市场趋势、消费者偏好及竞品动态（如定价、促销策略），为公司产品调整提供建议。
- 策划本地化营销活动（如试吃、地推），提升品牌曝光度与终端转化率。
- 监控竞品动向，及时调整销售策略，确保竞争优势。
4. 客户关系与售后服务
- 维护重点客户（如大型连锁商超、餐饮集团），定期拜访并建立长期合作关系。
- 处理客户投诉及退换货问题，协调物流、质检部门快速响应，保障客户满意度。
- 收集客户反馈，推动产品改进或服务优化，提升复购率。
5. 跨部门协作与合规管理
- 联动市场部、供应链部门，确保促销物料、产品库存与销售计划匹配。
- 监督团队及经销商合规操作（如价格体系、窜货管理），杜绝违规行为。
- 管控区域销售费用（如差旅、促销预算），确保投入产出比最大化。
6. 行业政策与风险管理
- 关注食品行业法规变动（如食品安全标准、标签要求），确保区域运营合法合规。
- 评估市场风险，提前制定应急预案。
7. 核心能力要求
- 行业经验：3年以上快消品/食品行业销售管理经验，熟悉区域渠道运作。
- 数据分析：熟练使用Excel，能从数据中提炼业务缺失范围。
- 领导力：擅长目标管理，具备危机处理与谈判能力。
8、转正后交五险，薪资范围：5000+3000绩效+提成+五险。