销售总监/经理（工程建材）

岗位职责：
1、制定建材产品（如岩化土）市场开发战略，明确销售目标与拓展路径，推动战略落地执行。
2、开发并维护核心客户资源，构建高质量客户关系网络，实现项目长期合作。
3、主导重点项目的商务洽谈与整体销售推进，提升项目签约率和客户满意度。
4、管控区域及行业市场销售进度，监督各项销售指标完成情况，优化市场布局。
5、分析行业动态、客户需求和竞争态势，形成定期的市场情报反馈与应对策略。
6、推动产品在市政、基建、地产等关键应用场景的渗透和市场占有率提升。
7、组织制定项目投标、报价、合同谈判等商务流程的标准化模板与策略。
8、协调销售与技术、生产、交付等部门协同合作，保障合同履约与项目进度。
9、组织、培训并管理销售团队，推动团队专业能力提升及激励机制实施。
10、建立并完善客户分类管理体系与销售流程管控体系，提升整体运营效率。
11、推动销售数字化管理工具应用，如CRM系统、销售数据分析、业绩追踪等。
12、协助公司进行新产品的市场导入测试，反馈一线客户需求，优化产品定位。
13、组织实施市场推广活动，增强品牌影响力与产品认知度。
14、建立销售风险预警机制，管控应收账款和合同履约风险，保障资金安全。
15、定期向管理层汇报销售动态，参与公司业务发展与组织管理决策。
岗位要求：
1、年龄35-42岁，大专及以上学历，市场营销、工程管理、材料科学等相关专业优先；
2、具备不少于5年工程建材行业销售与业务管理经验，行业背景为硬性要求，须对建材类产品（如岩化土、预拌砂浆、水泥制品、地材等）及其应用领域有深入理解；
3、熟悉工程项目型销售模式，具备大型市政、基础设施、房地产或工业项目客户资源者优先；
4、具备成熟的市场判断能力与销售战略制定能力，能独立开拓市场并推动关键项目落地；
5、具备卓越的团队领导力与组织协调能力，能够构建高效销售团队并带领其完成业绩目标；
6、出色的沟通表达能力与商务谈判技巧，能够处理复杂客户关系及多方协调任务；
7、抗压能力强，具备高度的责任心与职业操守，适应高强度、高标准的工作节奏；
8、熟练使用销售管理工具及办公软件，具备较强的数据分析能力与管理意识。