更新于 9月9日

经贸部经理

8000-10000元
  • 无锡锡山区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

英语汽车零部件贸易/进出口金属制品业
岗位职责:
一、市场开发
1. 市场分析与策略制定:
· 深入研究行业趋势、竞争对手动态、原材料价格波动,识别新的市场机会(如新能源、航空航天、汽车轻量化等)。
· 制定并执行年度、季度销售战略和市场开拓计划,确定目标客户群体和重点推广区域。
· 参与公司产品定位和定价策略的决策。
2. 新客户开发:
· 主动寻找和筛选潜在客户,建立初步联系。
· 通过展会、行业协会、技术论坛、线上平台(如LinkedIn、行业网站)等多种渠道获取销售线索。
· 领导或参与重大项目的投标工作。
二、客户关系与销售管理
1. 大客户管理:
· 维护和深化与现有核心大客户的战略合作关系,成为客户信赖的顾问。
· 定期拜访关键客户,了解其业务需求、未来项目规划及对服务的反馈,确保客户满意度。
· 谈判和签订年度框架协议或长期合作协议。
2. 销售全过程管理:
· 询盘处理:接收并分析客户询盘(RFQ),评估技术可行性、成本和经济性。
· 报价:与技术、生产、采购部门协作,准备精准、有竞争力的技术方案和商业报价。
· 合同谈判:就价格、付款方式、交货期、质量标准等关键条款与客户进行谈判,最终签订合同。
· 订单管理:将订单准确无误地传递到内部生产系统,并持续跟踪订单状态。
3. 应收账款管理:
· 负责监督销售回款进度,与财务部门协作,及时催收货款,确保资金顺利回收,控制坏账风险。
三、内部协同与项目管理
1. 跨部门沟通协调:
· 作为客户与内部工厂(生产、技术、质量)之间的核心桥梁。
· 向技术部门清晰传达客户的技术要求(图纸、标准、材质等)。
· 与生产计划部门协调,跟踪订单的生产进度,确保按时交付。
· 协同质量部门处理客户投诉和质量异议,组织内部分析原因并制定纠正措施,向客户提交报告并跟进至问题关闭。
2. 项目跟进:
· 对于新项目,从样品开发(打样)、试生产(PPAP)到批量生产,进行全流程跟进和协调,确保项目顺利量产。
四、团队建设与管理
1. 团队领导:
· 带领团队完成公司制定的销售目标和利润指标。
2. 数据分析与报告:
· 建立销售数据库,定期分析销售数据(如销售额、毛利率、客户增长率、订单转化率等)。
· 向管理层提交销售报告,总结业绩、预测未来趋势并提出改进建议。
五、技术与知识储备
· 产品知识:精通公司的铸造工艺(如低压铸造、重力、熔模铸造等)、生产能力、材料特性(如铸铜、铸钢、铝合金等)和质量检测手段。
· 行业知识:了解下游应用行业(如汽车、泵阀、工程机械、电力等)对铸件的需求特点和技术标准。
· 持续学习:跟踪新材料、新工艺、新技术的发展,并能将其转化为销售优势。
总结:核心能力要求
· 客户的技术顾问:能看懂图纸,理解技术规范,能与客户的工程师对话。
· 问题的解决者:能协调内部资源,解决从生产到质量的各种问题。
· 战略的思考者:着眼长远,构建稳固的客户关系。

工作地点

无锡市锡山区经济开发区合心路19号

职位发布者

尤女士/人事

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公司Logo无锡市东鹏金属制品有限公司
无锡市东鹏金属制品有限公司是以铝合金重力铸造、铜合金、不锈钢、碳钢精密铸造产品为主导的生产技术型企业,位于太湖之滨--无锡市锡山经济开发区。公司成立于1999年,总投资5000万元,占地15000平方,已经通过NSF-ISR公司的ISO9001质量体系认证,和TS16949质量体系认证;TUV NORD公司的压力设备(PED)认证,AD2000体系认证。产品涉及汽车零部件、机械配件、电力部件、石油设备零件、铁路部件、液压气动元件、阀门阀体、医疗等相关领域,精密铸造产品涉及机电、冶金、五金、阀门管道和化工机械等行业,���着优质一流的产品质量,其中,大部分产品出口欧美市场,远销美国、德国、荷兰、丹麦、意大利、日本等国际市场,并曾经与多家世界五百强企业合作。在铝合金铸造、精密铸造和加工方面积累了非常丰富的经验,配备了先进的铸造与机加工设备,采用先进的生产技术工艺,完备的检测手段,高效严格的经营管理体制,拥有一支高素质的技术和管理队伍以及完善的质量保证体系。
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