大客户销售（无人/反无人系统）

**-**元

北京海淀区
5-10年
本科
招1人

反无系统无人机系统船舶/航空/航天/军工

岗位职责
1.负责jun工集团（航天、航空、兵器、电科等）及下属院所、jun方总体单位、核心配套企业的高层客户开拓与关系维护。
2.挖掘客户在无人侦察/打击、低空安防/反制领域的装备列装计划及预研需求。
3.负责jun工项目从预研立项、型号研制、定型鉴定到批量采购的全生命周期销售管理。
4.精通jun工领域招投标流程，组织投标、商务谈判及合同签订，确保合规并实现利润最大化。
5.协调内部研发、生产及交付部门，确保项目按节点交付。
6.负责应收账款回收，达成回款目标。
7.收集竞品技术动态与市场策略，输出市场情报分析。
8.整合总体单位与配套厂商资源，构建行业生态圈。
任职资格
1.统招本科及以上学历，电子通信、自动化、雷达、计算机、武器系统等工科专业优先。
2.5年以上jun工行业销售经验。
3.具备无人系统、反无系统、雷达、电子对抗等相关领域销售经验。
4.有jun工集团（航天科工/科技、航空工业、兵器工业、中国电科等）总部或重点院所的成功销售案例。
5.熟悉jun工装备采购流程（竞争性采购、单一来源等）。
6.拥有jun队装备部、jun工集团科研院所人脉资源。
7.具备技术型销售思维，能与技术团队顺畅沟通。
8.政治立场坚定，熟悉武器装备科研生产许可管理条例。
9.能适应高频次出差及长周期项目运作。

公司介绍

北京东远润兴科技有限公司成立于2013年，是一家立足于特种行业，以微波射频、数字收发、信号处理、光电与智能、微系统与控制产品为主的高科技公司。公司聚焦端侧感知设备及多传感器协同领域；辐射雷达、通信、遥感、测控、导航、电子对抗、商业航天等领域，基于国产化平台产品，为客户提供软硬件一站式解决方案。公司军工资质齐全，现已获得“国家专精特新小巨人”、“国家高新技术企业”、“北京市民参军骨干企业”、“中关村瞪羚企业”认定。公司产品已成功应用于多个弹载、机载、星载、舰载、车载、单兵装备中，完成了多个型号装备的定型批产。公司聚焦于产业链中上游，深耕电子信息领域底层共性技术，具备完整人才梯队和一条龙产业布局，现有员工近200人，可为客户提供及时全面的技术服务。公司也已取得了丰年资本、合勤资本、国投创合和国家军民融合大基金等多个知名机构上亿元投资。为构建产品快速交付体系、夯实产品全流程服务保障能力，公司分别投资建设了成都研发中心、武汉数字产品生产制造中心及石家庄微波射频产品生产制造中心。公司注重产学研用结合，与清华大学、电子科大、北京理工大学形成紧密协作，通过深入软硬件研发设计、生产制造、测试试验等环节，全面构建全流程质量控制体系，并形成覆盖全国核心地区的技术支持和售后服务网络，为客户提供高价值、质量可靠的优质产品及服务。