薪资福利
职位描述
1.统筹公司宠物制剂药线下营销全局，制定年度、季度线下营销战略与目标，分解销售指标至各省区团队，确保整体线下销售额达成。
2.负责线下营销体系搭建与优化，涵盖渠道架构（经销商、宠物医院、宠物店、养殖场等）、价格体系、促销策略等，提升线下渠道整体竞争力。
3.主导线下市场开拓与重点客户攻坚，挖掘高潜力区域市场，开发头部连锁宠物医院、大型经销商等核心客户，建立长期稳定的合作关系。
4.策划并落地全国性线下营销活动，如行业展会、产品发布会、宠物医疗学术论坛、终端门店促销活动等，提升品牌在宠物医药领域的知名度与美誉度。
5.监控线下市场动态，包括竞品营销策略、价格变动、产品迭代、政策法规调整等，及时输出市场分析报告，调整公司线下营销应对策略。
6.负责线下营销团队的全面管理，包括省区经理及基层销售人员的招聘、培训、绩效管理、激励机制设计，打造高执行力、高凝聚力的线下营销团队。
7.统筹线下营销费用管控，制定费用预算并监督执行，确保营销投入产出比最优，定期向管理层汇报线下营销业绩及费用使用情况。
8.协同产品研发、生产、客服等部门，反馈线下市场客户需求与产品使用问题，推动产品迭代优化与客户服务质量提升。
任职要求
1.本科及以上学历，动物医学、畜牧兽医、市场营销等相关专业优先，5 年以上宠物医药或动保行业线下营销经验，其中 3 年以上全国性线下营销团队管理经验。
2.熟悉宠物制剂药线下渠道运营逻辑，具备丰富的经销商、宠物医院、连锁宠物店等渠道资源，有成功开拓空白市场或提升成熟市场业绩的案例。
3.具备敏锐的市场洞察力与战略规划能力，能准确判断行业趋势，制定贴合市场的线下营销方案并高效落地。
4.优秀的团队管理与领导能力，善于激发团队积极性，能带领跨区域团队达成复杂营销目标，具备较强的抗压能力与问题解决能力。
5.出色的谈判能力与沟通协调能力，能与核心客户达成深度合作，同时高效协同公司内部多部门推进工作。
6.对宠物医药行业有深刻理解，熟悉宠物主人及 B 端客户（宠物医院、经销商等）的需求与痛点，能精准匹配产品与市场需求。
7.能适应全国范围内出差，具备强烈的责任心与结果导向思维，认同公司品牌理念与发展战略。
工作地点
公司信息
公司介绍
江苏凌云药业有限公司成立于1999年，前身为金坛市凌云动物保健品有限公司，公司生产基地位于江苏省金坛市白龙荡工业园。公司在多年的市场积累后具有一定优势，目前企业总资产8000万元，银行银行信用等级AA级。主产品托曲珠利，现为中国最大的生产基地，国际市场占有率为40%。与多个跨国制药集团的合作在逐步扩大，现正在做欧美法规市场的产品登记，将来市场规模将进一步放大。 公司2012年销售收入4071万元，2013年4423万元，预计2014年能够达到5500万元。公司注册资本3694万元，占地面积15000平方米，建筑面积5000平方米，公司现有员工110人，其中从事研究开发的人员36人，大专以上学历的科技人员超过员工总数的40%。 公司于2007年首次通过了兽药GMP认证，获得了兽药GMP证书和兽药生产许可证，并于2012年通过了兽药GMP复验；公司荣获“江苏省高新技术企业”、“江苏省民营科技型企业”、“江苏省科技型中小企业”和“金坛市技术进步奖”等多项荣誉称号；公司建立和完善了原料供应、产品生产、储存销售等产业经营管理链条，为兽用药品市场提供可靠的产品。 公司立足于兽用药品的研究开发，建立了常州市生物兽药工程技术研究中心，该工程中心配备了比较齐全的工艺设备和检测仪器，并与南京农业大学、中国药科大学、同济大学等学府长期合作，为兽药研发提供技术支持，公司每年研发投入超过营业收入的8%。 随着公司生产规模的不断扩大，公司于2011年开始在淮安市盐化工区着手新建兽用药品生产工厂，建成后可达到莫西菌素5吨/年、多拉菌素6吨/年、多杀菌素200吨/年的生产规模，项目占地202.5亩，总投资50000万元，固定资产40000万元，建成后年可实现销售约7亿元，利税5亿元。公司拥有完备的质量及品质控制体系，产品畅销20多个国家和地区，质量收到了客户的一致好评，公司以“诚信、创新”为企业精神，以“绿色、健康”为研发宗旨，愿为动物健康事业而努力。
工商信息
