入院开发KA销售总监-上海

岗位职责：
1.准入策略制定
主导制定公司IVD特检产品在公立医院体系的区域性市场准入策略，覆盖试剂、仪器及整体解决方案。
跟踪国家及地方医保目录、医疗服务价格、阳光挂网、带量采购等政策动态，预判影响并制定应对方案。
2.医院准入落地执行
建立并管理医院准入项目清单，协调注册、医学、销售等部门，推动产品在重点医院的物价立项、设备进院、试剂入院、检验科合作等关键环节。
针对DRG/DIP支付改革、区域检验中心、医联体等新模式，设计差异化准入路径。
3.政府与行业关系建设
维护与卫健委、医保局、药械采购平台、临床检验中心等关键机构的良好关系。
参与行业协会（如CACLP、中华医学会检验分会等）活动，提升公司在准入领域的专业影响力。
4.跨部门协同与赋能
为销售团队提供准入工具包、话术支持及培训，提升一线准入谈判能力。
与产品管理部协作，将准入可行性纳入新产品上市前评估。
5.数据分析与绩效管理
建立准入KPI体系（如准入医院数、准入周期、上量速度等），定期复盘并优化策略。
监控竞品准入动态，输出竞争情报报告。
任职要求：
1.本科及以上学历，医学、药学、生物技术、卫生政策或相关专业优先；
2.8年以上医疗健康行业经验，其中至少5年聚焦于IVD、医疗器械或药品的医院准入、政府事务或市场准入领域；
3.熟悉中国公立医院采购流程、物价申报、医保谈判、阳光挂网及带量采购规则；
4.具备成功推动多个IVD产品进入三甲医院的经验（需提供案例）；
5.拥有丰富的卫健委、医保局、招标平台及检验科主任资源网络者优先。