更新于 2月2日

展厅商务经理

1-1.5万·13薪
  • 南京江宁区
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招3人

职位描述

商务合作渠道合作装饰装修会议/展览
岗位职责:
一、市场开拓与商机挖掘
1、主动开拓长三角及全国市场,通过行业展会、渠道合作、资源对接、客户转介绍等多种方式,精准获取潜在项目信息与客户资源。
2、建立并维护稳定的客户资源库,重点开发政府机构、高校、大型企业、文化机构等优质B端客户。
3、深入分析行业趋势与竞争态势,制定并执行个人商务拓展计划。
二、客户对接与需求管理
1、深度对接客户,精准挖掘其在品牌展示、空间设计、技术应用及项目预算、工程落地等方面的核心需求与痛点。
2、作为客户与公司内部(设计、技术、工程)的沟通桥梁,协同输出具有竞争力的定制化商务方案、初步概念及报价文件。
三、商务谈判与项目促成
1、主导项目全周期的商务对接,包括意向洽谈、方案演示、合同谈判、招投标跟进及最终签约。
2、具备良好的商务礼仪与谈判技巧,能够有效把控合同风险,维护公司利益,推动项目顺利签约落地。
3、负责公司下发线索或资源的有效跟进与转化。
四、资源整合与生态构建
积极整合行业内的设计师、合作伙伴、供应商等外部资源,构建协作网络,提升项目方案的竞争力与执行力。
五、客户关系维护与长期经营
1、重视客户全生命周期管理,定期回访,及时响应并解决合作过程中的商务问题,提升客户满意度。
2、通过专业服务和良好体验,推动客户复购、增购及口碑转介绍,建立长期稳定的战略合作关系。
任职要求:
一、学历与经验
1、大专及以上学历。
2、1年以上展览展陈、建筑装饰、酒店装修、空间设计等相关行业B端商务拓展或销售经验。
3、具备基础工程或装饰装修知识,熟悉项目运作流程。
二、核心能力
1、市场开拓能力: 拥有成功的客户开发经验,对市场敏感,渠道拓展能力强。
2、沟通与商务能力: 出色的客户沟通、需求洞察能力,能协同团队准备专业商务文件。
3、谈判与落地能力: 具备较强的商务谈判技巧、合同意识及项目推动力。
4、工具与适应性: 熟练使用Office、CAD等软件,具备良好的商务文案基础。
5、持有驾驶证,能适应经常性短期出差。
三、职业素养
1、强烈的目标导向和业绩压力承受能力,自我驱动,结果优先。
2、优秀的团队协作精神和跨部门沟通能力,具有集体荣誉感。
3、诚信可靠,责任心强,做事严谨。
4、学习能力强,能快速适应行业变化,不断提升专业素养。
四、优先考虑
1、拥有政府、大型国企、知名企业等优质客户资源者。
2、有独立负责并成功签约大型企业展厅、博物馆、文化馆、规划馆等项目商务经验者。
3、熟悉长三角及全国展览展陈市场,拥有行业协会、设计院等渠道资源者。
职位福利:五险一金、绩效奖金、业务提成、弹性工作、员工旅游、节日福利、带薪年假、公司团建

工作地点

南京江宁区南岸·瑞智99文化创意产业园3栋808

职位发布者

刘女士/HRBP主管

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公司Logo南京美赛展览工程有限公司
南京美赛展览工程有限公司(简称:美赛展览)是国内一家专业的会展全案服务公司,公司主要从事展厅设计装修、临展主场服务、展台设计搭建、工程制作施工。美赛展览秉承立足于长三角,服务全国的战略构想,先后于上海、扬州、青岛成立分公司及办事机构。并且公司在南京、泰州自有展览制作工厂,同时具备一批高素质的会展专业人才。美赛展览自创立以来,凭借着全方位的展览服务、优秀的设计方案和高标准的工程质量,我们服务世界500强企业超60+,中国500强企业超80+,赢得了业界和客户的高度赞誉。美赛展览本着“服务超越期待”的服务理念,凭借优秀的服务及项目质量,现已成为中国轻工业展览中心南京事业部。轻工业展览中心(简称“展览中心”)是由国务院国有资产监督管理委员会主管,中国轻工业联合会(原轻工业部)直管。
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