阿里国际站业务

一、岗位职责：
1.市场开拓与客户开发
1.1 负责工业自动化产品海外市场拓展，通过B2B平台（阿里巴巴国际站、Made-in-China等）、海外行业展会、Google SEO/SEM、LinkedIn社媒运营、行业协会等多渠道挖掘潜在客户。
2.客户谈判与订单转化
2.1 承接客户询盘，提供产品技术方案与商务报价，主导价格、付款条款（T/T、L/C等）、交货期、质保条款等核心环节谈判，推动订单签约与转化。
2.2 维护存量客户客情关系，定期回访并挖掘二次采购需求与转介绍资源，提升客户复购率与忠诚度。
3.订单协同与风险管控
3.1 对接采购、技术等部门，同步客户需求与技术参数，协调解决订单执行过程中的异常问题，保障订单按时按质交付。
3.2 监控订单回款进度，识别客户信用、汇率波动、清关政策变动等风险，及时提出应对方案，规避业务损失。
4.数据复盘与市场反馈
4.1 运用CRM系统记录客户信息与跟进轨迹，定期统计客户转化率、订单成交率、区域业绩达成率等数据，输出市场复盘报告。
4.2 收集海外市场竞品动态、产品技术趋势及客户反馈，为公司产品迭代与市场策略调整提供依据。
5.平台产品上架。
二、任职要求：
1. 熟悉掌握阿里国际站后台操作，1年以上国际平台运营及销售经验；
2. 一年以上外贸业务开发经验，或1-3年外贸业务跟单经验，有工业自动化、机械设备相关行业者优先考虑；
3. 语言能力：英语CET-4及以上，读写精通（商务邮件/合同/单证）。
4. 熟悉海外获客渠道：独立运作B2B平台（阿里巴巴国际站、Made-in-China）、海外展会（汉诺威工业展、德国纽伦堡自动化展等）、Google SEO/SEM、社媒（LinkedIn）、行业协会资源等。
5.素质要求：
5.1 具备强烈的业绩意识和服务意识，能拆解区域销售目标，制定个人行动计划并高效执行。
5.2 适应海外时差沟通、多客户并行跟进。
5.3 对外贸行业感兴趣。
6. 应届生需具备较强学习力与执行力。
三、公司及产品优势：
1、有国际站、EBAY、速卖通、独立站多元化平台；
2、产品为工业自动化配件及机械类设备配件，产品标品，只供新货。
四、薪酬福利：
1、薪酬：无责底薪+销售提成+奖金，行业经验及能力突出者可谈；
2、资源：十几年跨境运营，优质老店铺，业绩出效快；
3、晋升：能力突出者，一年内可快速晋升主管带团队；
4、交通：楼下即BRT和公交站，交通非常便利；
5、作息：五天八小时制，上班时间08:30-18:00时（午休1.5H）
休假：与国家法定假期同步；
6、透明P+M等级工资及职业晋升通道
7、其它：缴纳五险、年终红包、定期旅游/团建/聚餐、带薪年假等。