一、核心职责 1. 招生策略制定与执行 l 根据机构年度招生目标，制定学科季度/月度招生计划，拆解转化路径与执行方案 l 设计引流产品（如低价课、打卡营、测评服务等），吸引潜在新生家长关注 l 分析市场竞争与家长需求，提炼课程差异化卖点，优化课程包装（话术/海报/案例） l 开拓招生渠道（如学校合作、社群裂变、线上投放），监控渠道ROI并优化投入 2. 销售转化闭环设计 l 主导试听课转化体系搭建，包括课程设计、教师培训、家长沟通SOP l 监控试听到正价课转化率，分析未成交原因并针对性优化（如课程体验、价格策略、跟进话术） l 策划促销活动（如拼团、老带新奖励、限时折扣），提升新生签约率与客单价 l 联动教务团队，设计续费-转介绍激励机制，延长用户生命周期价值 3. 学科内容与市场深度协同 l 将学科课程与招生需求结合，开发爆款短线课程 l 提供教学成果数据（如学员提分案例、竞赛成绩），支持分校制作推广素材 l 参与线下招生活动（如讲座、公开课），担任学科专家角色，增强家长信任感 4. 数据驱动招生优化 l 建立招生漏斗模型，监控各环节转化率 l 分析家长行为数据（如报名渠道偏好、价格敏感度），指导课程定价与活动策略 l 定期输出招生复盘报告，提出资源调配与策略迭代建议 5. 团队赋能与协作 l 培训学科教师参与招生环节（如试听课教学、家长答疑话术） l 协同销售顾问优化签单流程，提供学科专业支持（如学习规划方案） 二、任职要求1. 硬性条件 l 学历：本科及以上，教育学、市场营销、管理学相关专业优先 l 经验： ¡ 3年以上教培行业经验，需具备学科运营或课程销售管理实战背景 ¡ 熟悉小学家长决策心理，有成功设计转化率超30%的线下试听体系案例者优先 l 资格证：持有小学数学/语文/英语教师资格证 l 市场敏锐度： ¡ 能快速捕捉政策变化与市场需求，设计符合痛点的招生产品 ¡ 擅长提炼课程卖点，将教学优势转化为家长可感知的价值 l 销售导向思维： ¡ 强结果导向，能通过数据拆解目标并推动团队达成 ¡ 熟悉销售转化全流程，擅长解决家长决策疑虑 2. 加分项 l 有新媒体运营，线上流量投放（信息流/短视频）或私域运营经验 l 具备教培行业头部公司学科运营岗位背景 l 具有较强的教学培训能力，能够进行相关学科教学授课 l 持有家庭教育指导师、心理咨询师等证书 三、关键考核指标 l 新生报名人数 及增长率 ≥30% l 试听课到正价课转化率 ≥30% l 单科课程满班率 ≥70% l 获客成本占比 ≤%