岗位职责
1. 客户全周期管理
开发端：通过电销/线下拜访等方式拓展企业级客户，主导从商机挖掘到签约落地的全流程转化
2. 价值型销售
方案设计：基于客户业务流程诊断痛点，输出匹配的SaaS数字化解决方案（平均需求响应时效≤8h）
项目闭环：独立完成方案演示、商务条款谈判、合同签订及回款追踪，确保项目交付周期≤30天
3. 市场赋能
竞争分析：建立竞品动态监测机制，输出月度市场洞察报告（含客户需求图谱
任职要求
学历：大专起，有地推、陌拜工作经验可放宽
经验：具备ToB软件销售成功案例，熟悉ERP/CRM领域者加分
能力矩阵
价值传递：客户需求转化率持续高于行业基准线20%
执行力：保持月均5+家有效客户拜访量，适应工作节奏
资源：在跨境贸易/医疗信息化/金融科技领域有客户积累
薪酬发展
薪酬包：无责任底薪(4-8K)+阶梯提成(上不封顶)，头部销售综合收入可达3W+/月
晋升路径：明确的职级晋升通道（销售精英→区域负责人，平均晋升周期18个月）
福利体系：五险一金、餐补、年度体检、节日福利、周末双休、全勤奖
培养机制：
▸ 新人孵化：首月1v1导师全程陪跑