营销总监

主要内容：全面负责公司全球市场营销战略的规划与落地，围绕公司中长期发展战略及年度经营目标，构建并运营端到端的营销体系（LTC流程），聚焦矿山机械行业海外市场，主导国际市场开拓、跨文化客户关系管理、全球化品牌建设与本地化团队发展，驱动海外销售增长与客户价值提升，持续增强公司在全球矿山设备领域的品牌影响力、渠道覆盖力与综合竞争力。
工作职责：
1.战略规划分解：
接公司整体战略方向，制定中长期营销战略规划、年度营销计划；
定期开展市场趋势、行业动态、竞争对手分析及客户需求洞察；
明确各区域市场发展重点与资源配置策略；
2.目标分解与过程管控：
负责分解年度工作任务至各区域，督促、检查并赋能区域人员；
负责组织开展跨区域协同作战，推动重点项目落地；
主导市场调研与产品反馈，结合客户应用场景，提出产品改进或新品开发建议，支持产品技术研发；
3.区域管理：
负责制定定价策略、渠道策略、促销策略等；
指导区域经理/国家经理提升综合管理能力，强化团队协作；
策划并推进“战略山头项目”，攻克重点市场与大客户；
统筹海外仓布局规划与建设实施，构建供应链竞争优势；
统筹海外子公司/办事处的运营管理，确保海外健康运行；
4.客户关系与回款管理：
协同财经管理部门制定客户信用评级标准，防范应收账款风险；
建立客户满意度监测体系，定期组织实施客户调研；
牵头处理重大客户投诉与危机事件，维护客户信任与品牌形象；
定期走访重点客户，挖掘增量机会，提升客户生命周期价值；
5.团队建设与组织发展：
识别高潜员工并制定个性化成长路径；
设定公平透明的考核指标，实施绩效评估，基于结果奖惩、晋升建议；
跨部门协作统筹，主动协调资源解决冲突，推动信息共享；
践行公司价值观，策划团建活动，关注员工心理，及时干预负面情绪；
评估现有人员能力差距；提前布局后备力量。
6.公司安排的其他事项：负责公司及上级交代的其他事项。
资格要求：
1.统招本科或以上学历，市场营销、商业管理、机械、语言相关专业；
2.10年以上相关工作经验，有知名工程机械企业从业经历优先；
3.有8年以上营销团队管理经验；
4.精通BLM、LTC流程；
5.熟悉矿山行业、数字营销；
6.成就导向、战略思维、跨文化领导力、商业敏感度、数据决策力、危机应对力。