大客户销售（日韩英）

岗位职责：
核心价值：推动汽车电子年度销售目标及Design Win目标达成，控制库存和逾期风险，给公司带来盈利。
主要职责：
1.年度计划和月度预测的差异分析（销售实现+预测+新品开发）,推进年度目标达成
2.主导开发Auto2020合资车厂在中国地区的车载业务
2.1区域客户关系的维护（客户走访、客户来访及审核等）;
2.2 客户分析，竞争对手分析，设定战略目标，制定开发计划；
2.3 针对GAM的品牌营销（公司、技术、产品等）工作的组织落实；
2.4 全球合作协议框架的推动、落实与调整；
2.5 价格决策（多地协调、年度谈判、尺寸协同、结果跟踪）;
2.6 区域RFQ的支持与跟进，系统梳理清单输出和定期管理;
2.7 定期召集团队跟进开发进展/商务机会Review会议，输出月度Account Review报告;
2.8 及时升级处理危急事件，并系统梳理工作问题点，提出对内部的要求；
2.9 ECN/PCN/EOL的跟进落实、风险识别与管理
3.支持、协助开发Auto2020 Global OEM车载业务
3.1 在KAM/GAM框架下，对区域客户的规范化管理与系统支持;
3.2 针对全球合作协议框架，组织驻地内部跨部门沟通与落实；
3.3 新项目管理，跨部门合作与进度推进，确保团队信息一致并及时更新;
3.4 客户预测管理、M+3+3预测落实，年度及月度销售目标达成与检讨;
3.5 客户订单处理、质量问题应对、物流安排交付确保等;
3.6 支持KAM/GAM，及时应对处理危急质量、交付问题等；
3.7 内部信息与KAM Manager及时互动，并统一信息口径传递客户；
3.8 内部工作的定期回顾与梳理，对公司内部系统提升的要求提出与跟进落实;
4.管理客户风险（推动库存消耗，监督回款，降低逾期风险，避免呆账坏账产生）
任职要求：
1. 本科及以上；
2. 英语/日语/韩语听说读写流利，相关语言类专业优先；
3. 有OEM客户销售工作经历优先；
4. 工作敬业，认真负责，有担当，能承受工作压力；
5. 有团队合作精神，服从工作安排