工作职责:
1、聚焦政府、大型国央企、大型制造业集团、行业协会等大客户群体,主动挖掘销售线索,开展商务洽谈、方案演示、合同谈判等全流程销售工作;
2、整合政府端口、行业协会、合作机构等优质资源,建立稳定的渠道合作体系;
3、深度维护核心客户关系,定期跟进客户使用情况,提供专业的售后支持与增值服务,挖掘客户二次采购及转介绍需求。
任职要求
1、5 年以上销售实战经验,手握政府、大型国央企、大型制造业集团、行业协会等相关端口核心资源,能快速对接高价值大客户;
2、具备国央企、大型集团化企业财税体系、科技研发体系相关销售或项目实施经验者优先,拥有团队管理经验者重点考虑;
3、具备极强的大客户开发综合能力,过往有成熟的 0-1 市场开拓或 1-10 业务规模化突破的破局经历;
4、性格开朗外向,具备极强的沟通表达能力、商务谈判能力及客户服务意识,能精准把握大客户需求并提供专业解决方案;
5、逻辑思维清晰,理解能力突出,能快速掌握科研数字化产品核心优势,结合大客户场景灵活转化销售策略。
备注:强资源者可另谈薪酬。