解决方案售前经理

岗位职责：
1. 客户需求挖掘与分析：负责对接客户，深入了解客户业务场景、信息化建设现状及核心需求，梳理并输出需求分析报告，为解决方案制定提供依据。
2. 解决方案规划与撰写：根据客户实际需求，结合公司产品/服务能力及行业最佳实践，主导信息系统集成相关解决方案（如云计算、大数据、物联网、网络安全、智慧园区/校园等）的规划、设计与撰写。确保方案的可行性、针对性、经济性，符合行业规范的同时具有竞争力。
3. 售前技术支持：与销售团队紧密合作，配合销售团队开展市场推广、客户拜访、产品演示、技术交流等活动；为客户提供专业的技术咨询服务，解答客户关于技术架构、产品功能、实施流程等方面的疑问，向客户宣讲公司产品及解决方案。
4. 招投标全流程支持：负责招标文件的解读、分析，主导投标文件的技术部分编制、审核，包括技术方案、参数响应、资质证明、报价明细（技术相关）等；参与投标答辩，清晰、准确地阐述技术方案优势。
5. 厂商沟通协调:与主流网络、服务器或安全厂商保持良好合作关系促进技术交流与合作。全面了解国内主流基础软硬件产品，包括网络设备、服务器、安全设备等。
6. 项目前期跟进与推进：跟踪项目售前阶段的进展，协调公司内部技术、产品、实施等资源，确保售前工作顺利推进；配合完成项目前期的可行性调研、成本测算、风险评估等工作。
7. 行业知识与方案沉淀：持续关注行业技术发展趋势、JD政策动态及竞争对手情况，定期更新行业解决方案模板、案例库，提升公司售前方案的标准化与专业化水平；协助开展内部售前技能培训与知识分享。
8. 跨部门协作：与销售、产品、研发、实施交付等部门保持密切沟通，确保解决方案与公司产品迭代、技术能力相匹配，同时为后续项目实施提供清晰的技术交接文档。
任职要求：
1. 本科及以上学历，计算机科学与技术、软件工程、网络工程、信息管理与信息系统等相关专业。
2. 5年以上信息系统集成行业售前技术支持或解决方案相关工作经验，有JG研究院所、行业头部企业工作经验者优先。
3. 熟悉信息系统集成相关技术架构，如服务器、存储、网络设备、操作系统、数据库、中间件、云计算(私有云)、大数据平台、模型算法、网络安全等，具备独立撰写完整解决方案的能力。
4. 具备丰富的招投标工作经验，熟悉招投标流程及相关法律法规，能独立完成投标文件技术部分的编制与答辩工作。
5. 具备良好的沟通表达能力、逻辑思维能力及临场应变能力，能清晰、准确地向客户传递技术方案核心优势；具备较强的文档撰写能力和PPT制作能力。
6. 具备强烈的责任心、团队协作精神及客户服务意识，能承受一定的工作压力，适应短期出差。
7. 拥有相关专业认证者优先，如CISP（注册信息安全专业人员）、CCIE（思科认证互联网专家）、HCIE（华为认证互联网专家）、AWS/Azure/阿里云认证等。
8. 熟悉JD行业的信息化建设需求及相关政策，有对应行业大型信息系统集成项目售前经验。
9. 具备项目管理相关经验，熟悉项目生命周期管理流程，能协助进行项目前期成本测算与风险评估者。