事业部总经理

招聘岗位：事业部总经理（锅炉节能方向）
业务领域：基于膜接触器的锅炉补给水脱氧及节能系统
直接上级：董事长/总经理
薪资范围：高潜底薪+丰厚行业提成+事业部利润分红（面议）
【岗位背景与机会】
随着国家“双碳”战略的深入，工业锅炉（特别是电站锅炉、化工装置废热锅炉）的给水溶解氧控制不仅关乎设备寿命，更是节能降耗的关键环节。传统的热力除氧器存在能耗高、负荷适应性差等问题。我们采用先进的膜接触器脱氧技术，可实现常温脱氧、大幅降低锅炉排汽损失，是替代传统热力除氧的颠覆性节能技术。
我们正在寻找一位懂行业、有资源、能打仗的将才，来牵头组建并带领这个事业部，将这一技术推向千亿级的存量与增量市场。
【核心职责】
1. 行业战略与市场规划
聚焦市场：深入研究发电（火电/核电/自备电站）、化工（煤化工/炼化一体化）、冶金等重大用能行业的锅炉补给水处理现状。
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制定策略：针对不同细分行业（如热电联产、工业锅炉），制定差异化的市场切入策略、产品定价模型及推广计划。
政策解读： 跟踪国家及地方节能环保政策（如煤电节能降碳改造、能效标杆），将政策红利转化为销售机会。
2. 大客户攻坚与销售管理
高层突破：负责五大电力集团（国家能源、华能、大唐等）、货化工巨头（中石油、中石化、国家能源煤化工等）及大型设计院的客户关系建立与维护。
项目运作：主导重大项目的整个销售周期，包括技术交流、方案论证、招投标、商务谈判及合同签订。
标杆打造：优先在重点行业打造1-2个具有行业影响力的标杆示范项目，以点带面形成复制效应。
3. 团队搭建与体系建立
组建团队：从0到1组建并培养一支懂技术、懂商务的行业销售铁军。
资源整合：协调公司内部技术资源，推动销售工具的完善（如行业解决方案PPT、经济性分析软件、标准合同模板）。
渠道建设：开发并管理行业内的设计院、EPC总包商、代理商等渠道资源。
【任职资格】
1. 经验与资源（硬性门槛）
行业年限：8年以上流程工业品大客户销售经验，其中至少3年聚焦在电力、化工或冶金行业。
资源储备：拥有丰富的发电集团（生产部/技改办）或化工企业（设备部/总工办）的人脉资源，熟悉项目决策链。
业绩证明：需提供过往成功运作过的、合同金额在500万以上的工业设备或节能技改项目案例。
2. 专业能力
技术理解：至少掌握锅炉热力系统或水处理工艺的基本原理，能够与用户总工就“除氧节能”进行深度对话。有热力除氧器、乏汽回收、锅炉给水处理设备销售经验者优先。
商务能力：极强的谈判能力、控场能力及复杂关系处理能力。
战略眼光：能够洞察行业痛点，为公司产品的迭代升级提供有价值的市场反馈。
3. 个人特质
创业心态：愿意伴随公司共同成长，具有“为自己干”的主人翁意识。
抗压能力： 能适应高频次出差（目标客户多集中在工业园区及能源基地），能承受从0到1阶段的市场压力。
自驱力强：无需扬鞭自奋蹄，能够独立制定工作计划并强力执行。
【为什么加入我们？】
技术领先： 拥有自主知识产权的膜接触器核心技术，处于行业蓝海赛道，竞争压力小。
政策红利： 完美契合国家“大规模设备更新”及“节能降碳”政策导向，市场爆发在即。
广阔空间：事业部负责人岗位，享有充分授权和极具竞争力的利润分享机制。
支持有力：强大的研发及技术支持团队，为您在前方攻城拔寨提供坚实后盾。
【工作地点】
总部在苏州，可自建事业部中心，例如：华中/西北等，需高频出差至全国重点工业项目所在地。