大客户销售经理

岗位职责：
1. 品牌入库与项目指定：
o 负责上海、浙江区域开发商、总包单位、工程精装修公司的品牌入库工作，推动建材产品进入客户采购目录。
o 针对重点工程项目，协调内外部资源，主导品牌指定谈判，确保产品被选为项目指定品牌。
o 建立客户分级管理体系，对TOP客户定时拜访，维护关键决策人关系
2. 跨部门协作：
o 与销售团队紧密配合，协助落地已入库或指定品牌的项目，提供技术方案、报价支持等。
o 协同市场部制定行业客户推广策略，及时更新品牌案例库，提升品牌影响力。
3. 其他：
o 完成入库及项目落地指标，保持和客户的有效沟通，及时推进项目进度
o 建立客户项目管理台账，监控区域内项目跟进情况，及时反馈推进相关工作。
任职要求：
1. 经验背景：
o 5年以上建筑工程行业大客户销售经验（建材/装饰材料/工程设备优先），熟悉开发商、总包、精装修单位决策流程。
o 成功主导过品牌入库或项目指定案例，有上海/浙江区域资源者优先。
2. 核心能力：
o 具备商务谈判、关系维护及项目运作能力，能独立推动客户从入库到落地全流程。
o 适应高频出差，擅长跨团队协作。
3. 加分项：
o 熟悉建筑工程招投标流程，持有建造师/造价师证书者更优。