营销副总经理

岗位职责：
一、战略规划与目标管理
1.制定并执行公司年度营销战略、销售计划和市场拓展方案，确保与公司总体业务目标一致。
2.分析行业趋势，实时了解市场动态，为公司高层决策提供数据支持。
3.设定并分解销售目标，监督执行进度，及时调整策略以应对市场变化。
二、销售管理与客户开拓
1.主导销售渠道建设和客户关系维护，重点开拓高校科研、政府机构、相关企业等专业客户群体。
2.优化销售流程（包括报价、合同谈判、发货及回款管理），确保资金及时回笼。
3.负责大项目谈判和关键客户维护，解决业务分歧，提升客户满意度和复购率。
三、市场推广与品牌建设
1.制定市场推广策略（如线上线下活动、行业展会参与），提升仪器产品的品牌知名度和市场份额
2.管理市场情报收集，分析客户需求和反馈，指导产品改进和新品上市计划。
3..维护政府、行业协会及合作伙伴关系，整合专家资源，支撑业务发展。
四、团队建设与绩效管理
1.组建、培训和管理全国销售与市场团队，包括招聘、绩效考核、激励机制设计。
2.培养团队专业能力（如产品知识、销售技巧），打造高效协作文化，提升整体战斗力。
3.处理团队日常运营问题，确保人员稳定性，降低离职风险。
五、预算控制与风险管理
1.负责营销体系费用预算的编制和执行，控制成本（如推广费用、差旅支出），提高利润率。
2.监控销售风险（如坏账、合同纠纷），建立应急预案，保障业务合规性。
3.定期向领导汇报营销业绩、预算使用情况及改进建议。
任职资格：
1.本科及以上学历，农学、生物学、营销学、管理学等相关专业；
2.10年以上仪器或设备行业销售管理经验，成功主导过大项目；有大型外企工作经验优先考虑；
3.精通销售团队建设、市场分析工具；具备谈判和危机处理能力；适应出差。
工作地点：北京、上海、广州、福州
薪资福利：
年薪制（薪资可面谈）+股权激励+各类补贴+享受公司各类福利