外贸销售经理

岗位内容：
1、体系搭建与优化：基于公司“工厂 + 仓库 + 技术团队”资源，搭建并持续优化一套可复制的外贸获客与成交系统。
2、业务全流程管理：负责从询盘、报价、打样、大货生产到售后的全流程闭环管理与优化，确保系统高效运转。
3、市场开拓与客户管理：负责至少一个重点区域市场的开拓与深耕。
4、通过B2B平台运营、展会、客户拜访等方式获取客户，并建立长期合作关系或代理网络。
5、进行客户分层管理，针对战略客户与价格型客户制定不同策略。
6、跨部门协同：与生产、采购、质检、仓库等部门紧密协作，解决交期冲突、质量投诉、临时插单等问题。
7、利润与风险管控：负责报价策略、成本核算、利润空间设计及底线管理。坚守价格、付款条件、账期等风控底线，对高风险订单具有审批和否决意识。
8、团队管理与培养：带领2-5人小团队，指导团队成员从跟单员成长为独立业务员。通过目标设定、数据分析和日常辅导进行团队管理。
9、数据分析与规划：监控并分析平台数据（曝光、点击、询盘率、下单率等），用数据驱动业务决策。
10、制定并执行外贸业务年度规划及阶段性改进方案。
任职要求：
1、 专科及以上学历，国际贸易、英语等相关专业；
2、 具有5年以上外贸经验，熟悉跨境电商、跨境贸易等业务；
3、 英语听说读写能力精通，能独立处理国际业务邮件、电话等；
4、 较强的市场营销能力和谈判技巧，能够对客户需求进行深入了解和掌握；
5、具备敏锐的商业意识和思维能力，能够推动公司业务快速增长。