区域销售经理

【岗位职责】

1. 客户开发与拓展：积极通过线上线下多种渠道，主动挖掘潜在客户资源，不断扩大客户资源库；独立完成客户的前期接洽、需求沟通、方案推介等工作，通过专业的产品或服务讲解与价值传递，吸引客户兴趣，推动合作意向达成。
2. 客户关系维护与管理：建立并完善客户档案，详细记录客户基本信息、业务需求、合作历史、沟通记录等，定期更新档案内容，为客户服务提供全面依据；定期对客户进行回访沟通，了解客户反馈及新的需求，及时协调资源解决客户问题，提升客户满意度与忠诚度。​
3. 需求分析与解决方案定制：深入了解客户的业务模式、发展战略及痛点需求，结合公司产品或服务优势，为客户定制个性化的解决方案，满足客户多样化需求。不断优化客户合作方案，保障客户获得最佳使用体验。
4. 市场与竞争分析：密切关注行业动态、市场趋势及竞争对手动态，定期收集并分析相关信息，为公司制定市场策略和产品优化提供有价值的参考建议。​
5. 销售目标达成与数据分析：制定个人客户销售目标及详细的销售计划，通过有效的销售策略与执行，确保完成或超额完成销售任务。​定期对客户开发与销售数据进行整理、分析，总结销售经验与不足，优化销售策略和工作方法，提升工作效率与销售业绩。
6. 其他部分：严格遵守公司各项规章制度，保守公司商业机密和客户信息，维护公司良好的品牌形象与商业信誉。

【任职要求】

1. 教育背景：市场营销、工商管理、经济学、材料化学，应用化学，化学工程与工业等相关专业优先，本科及以上学历，具备扎实的专业理论基础，对市场运作和商业逻辑有深入理解。​若为其他专业，但有丰富大客户开发经验或突出业绩者，学历要求可适当放宽至大专。​
2. 工作经验：3 年以上客户开发、销售或商务拓展相关工作经验，熟悉TO 2客户开发全流程，有成功开拓并维护客户资源的案例，能够快速适应岗位工作节奏。有炭黑及工程塑料行业相关销售经验​。
3. 能力素质: ①沟通能力：具备出色的口头与书面沟通能力，能够与客户高层管理人员进行有效沟通，准确理解客户需求，并通过专业的谈判技巧，达成合作共识，推动业务合作进程。②市场敏锐度：对市场动态、行业趋势和竞争对手情况保持高度敏感，能够及时捕捉市场变化和潜在商机。③问题解决能力：面对客户提出的各种问题和合作过程中的突发状况，能够快速分析问题本质，提出切实可行的解决方案，保障客户合作顺利进行。④团队协作能力：情绪稳定，禁止暴力沟通；⑤抗压能力：能够承受较大的工作压力和业绩考核指标，在高强度工作环境下保持积极的工作态度，具备坚韧不拔的毅力，全力以赴完成销售目标。​
4. 其他要求：具备良好的职业操守和道德品质，诚实守信，保守公司商业机密和客户隐私，维护公司良好的商业信誉，对既往公司及同仁无负面评价，无个人不良记录，需要进行充分背调。