医药销售代表（诊所）-长沙县

岗位职责：1.市场调研
负责所在区域第三终端市场 （如医疗机构、 诊所、 卫生室、 药店等）
的信息收集，包括当地医疗市场规模、潜在客户分布、竞争对手产品
及活动情况等，定期向公司汇报，为公司制定销售策略提供依据。
2.客户开发
根据公司销售目标和市场布局，制定个人客户开发计划，明确在一
定时期内要开发的医疗机构、诊所、卫生室及药店等客户数量和目标
区域。
通过电话沟通、上门拜访等多种方式，积极拓展新客户，建立客户
联系档案， 记录客户基本信息、 需求偏好等， 为后续精准营销做准备。
3.产品销售与推广
熟悉公司产品的特点、优势等知识，能够准确、专业地向客户介绍
产品信息。
根据不同客户需求和市场特点，制定个性化的产品推广方案，通过
产品推介会、上门讲解等方式，向医生、采购员详细介绍产品优势，
提高产品在第三终端市场的认知度和认可度。
4.销售达成
根据公司下达的销售任务，制定详细的销售计划和目标分解，确保
在责任区域内完成产品销售指标。
定期拜访客户，了解客户库存情况，及时补货，维护良好的客户合
作关系，提高客户忠诚度和产品复购率。
处理客户关于产品价格、质量、售后等方面的咨询和投诉，及时反
馈给公司相关部门，协助解决问题，提高客户满意度。
5.客户关系维护
与客户保持定期沟通，通过电话、微信、实地拜访等方式，了解客
户使用产品过程中的体验和意见，及时解决客户遇到的问题，增强客
户信任。
6.客户服务支持
协助客户解决药品采购、配送、库存管理等方面的问题，协调公司
内部资源，确保客户需求得到及时满足。
7.市场信息反馈
密切关注竞争对手在第三终端市场的动态，包括价格调整、促销活
动、市场份额变化等信息，及时收集并分析，向公司汇报，为公司制
定竞争策略提供参考。
8.销售管理与执行
负责所在区域销售数据的统计、分析和上报工作，按时写日报，详
细记录销售进度、客户开发情况等信息。
通过对销售数据的分析，总结销售工作中的经验和问题，为调整销
售策略和工作计划提供数据支持。
遵守公司的各项规章制度，保守公司商业机密，维护公司的品牌形象和秩序管理。
岗位职责：1.市场调研
负责所在区域第三终端市场 （如医疗机构、 诊所、 卫生室、 药店等）
的信息收集，包括当地医疗市场规模、潜在客户分布、竞争对手产品
及活动情况等，定期向公司汇报，为公司制定销售策略提供依据。
2.客户开发
根据公司销售目标和市场布局，制定个人客户开发计划，明确在一
定时期内要开发的医疗机构、诊所、卫生室及药店等客户数量和目标
区域。
通过电话沟通、上门拜访等多种方式，积极拓展新客户，建立客户
联系档案， 记录客户基本信息、 需求偏好等， 为后续精准营销做准备。
3.产品销售与推广
熟悉公司产品的特点、优势等知识，能够准确、专业地向客户介绍
产品信息。
根据不同客户需求和市场特点，制定个性化的产品推广方案，通过
产品推介会、上门讲解等方式，向医生、采购员详细介绍产品优势，
提高产品在第三终端市场的认知度和认可度。
4.销售达成
根据公司下达的销售任务，制定详细的销售计划和目标分解，确保
在责任区域内完成产品销售指标。
定期拜访客户，了解客户库存情况，及时补货，维护良好的客户合
作关系，提高客户忠诚度和产品复购率。
处理客户关于产品价格、质量、售后等方面的咨询和投诉，及时反
馈给公司相关部门，协助解决问题，提高客户满意度。
5.客户关系维护
与客户保持定期沟通，通过电话、微信、实地拜访等方式，了解客
户使用产品过程中的体验和意见，及时解决客户遇到的问题，增强客
户信任。
6.客户服务支持
协助客户解决药品采购、配送、库存管理等方面的问题，协调公司
内部资源，确保客户需求得到及时满足。
7.市场信息反馈
密切关注竞争对手在第三终端市场的动态，包括价格调整、促销活
动、市场份额变化等信息，及时收集并分析，向公司汇报，为公司制
定竞争策略提供参考。
8.销售管理与执行
负责所在区域销售数据的统计、分析和上报工作，按时写日报，详
细记录销售进度、客户开发情况等信息。
通过对销售数据的分析，总结销售工作中的经验和问题，为调整销
售策略和工作计划提供数据支持。
遵守公司的各项规章制度，保守公司商业机密，维护公司的品牌形象和秩序管理。