销售副总经理

岗位职责：
一、 战略规划与目标管理
1. 制定销售战略： 根据公司整体发展战略，制定中长期的销售战略、市场布局和业务模式（如渠道、直销、大客户等）。
2. 设定销售目标： 负责制定年度、季度、月度的销售目标（包括销售额、回款额、市场占有率、利润等），并将目标合理分解到各销售团队及个人。
3. 市场分析与预测： 深入分析市场趋势、竞争格局和客户需求，进行精准的市场预测，为公司的产品规划和战略调整提供决策依据。
4. 预算管理： 制定并控制销售部门的年度预算，包括销售费用、人员成本、市场活动费用等，确保投入产出比最大化。
5.品牌建设：制定品牌销售策略，提高产品知名度，提升市场占有率。
二、 团队建设与人员管理
1. 组织架构搭建： 设计并优化销售团队的组织架构，确保其高效、敏捷，能支撑业务发展。
2. 人才招募与培养： 负责招募、面试和选拔核心销售管理人才及骨干成员。建立完善的培训体系，提升团队的专业技能和综合素养。
3. 绩效管理与激励： 制定并实施公平、有效的绩效考核与激励方案（如薪酬体系、奖金制度、晋升通道），激发团队潜能，保持团队高昂的士气。
4. 领导与教练： 指导、监督和培养下属（如销售总监、大区经理等），通过定期会议、陪访、复盘等方式，帮助团队成员成长和解决问题。
三、 销售过程与业务运营管理
1. 体系建设： 建立、优化和完善销售管理体系，包括销售流程、客户管理系统（CRM）、合同管理等，实现销售过程的标准化和精细化。
2. 过程监控： 监控销售全过程，跟踪关键指标（如线索转化率、成交周期、客单价等），及时发现并解决业务推进中的问题。
3. 大客户管理： 亲自参与或指导核心战略大客户的开发、关系维护与谈判，确保关键业务的稳定与增长。
4. 渠道管理：负责发展和管理代理商、经销商等渠道伙伴，建立合作共赢的渠道生态体系。
四、产品管理
1.新品开发：对市场和竞品进行调研，开发新品。
2.价格监控：制定公司的价格管理体系，对公司产品进行分类定价。
任职要求：
1、学历要求：大学本科及以上学历、食品加工、市场营销专业或相关专业，条件优秀可放宽至统招大专学历。
2、经验要求：10年以上猪副产品、生鲜肉类行业经验，3年以上副总管理经历。有食品厂、团餐或餐饮供应行业客户资源者优先。
3、技能要求：熟悉销售数据分析、定价策略、团队激励机制。
4、其他要求：沟通能力强，抗压能力强。