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更新于 1月27日
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海外市场调研经理
1.1-2万
南京
玄武区
3-5年
本科
全职
招1人
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职位描述
用户调研
行业调研
竞品调研
电力/水利/热力/燃气
新能源
1、持续关注国际储能市场动态,包括行业趋势、政策法规变化、技术创新成果等,定期撰写市场调研报告,为公司产品定位与营销策略调整提供依据。
2、关注亚非拉市场的储能需求特点,包括应用场景(可再生能源并网、离网储能、调频调压等)、容量需求、对产品性能及安全性的偏好等,以便精准匹配产品与市场。
3、分析竞争对手在海外市场的产品特点、价格策略、市场份额及营销渠道,找出差异化竞争优势与市场空白点,为公司产品制定有效的竞争策略。
4、对潜在客户进行深入的需求分析与资格评估,了解其项目规模、预算、技术要求、采购周期等关键信息,筛选出高质量的目标客户,制定个性化的营销方案与跟进计划。
5、与公司营销团队保持密切沟通,协助及时回复客户咨询与询价,提供专业的产品信息与解决方案建议,通过邮件、电话、视频会议等方式进行商务洽谈,推动销售进程。
6、根据公司储能产品的特点、成本结构与市场定位,结合海外市场调研与客户需求分析结果,制定合理的海外销售价格策略,确保公司在保证利润空间的前提下具有市场竞争力。
7、负责海外销售合同的起草、谈判、签订与执行,协调公司内部各部门(如研发、生产、物流、财务等),确保合同条款的准确履行,包括产品交付时间、质量标准、售后服务、付款方式等。
8、跟进海外订单的生产进度与物流运输情况,与生产部门保持密切沟通,及时解决生产过程中出现的问题,确保订单按时交付。与物流合作伙伴协作,选择最优的物流方案与运输路线,降低物流成本并确保货物安全、准时送达客户手中。
9、负责海外销售业务的应收账款管理,及时与客户沟通付款事宜,跟进款项回收进度,采取有效措施防范和应对账款逾期风险,确保公司资金回笼顺畅。
10、建立并完善海外销售业务的数据分析体系,收集、整理与分析与销售相关的数据信息,包括市场信息、客户信息、销售数据、订单数据、物流数据等,通过数据分析挖掘潜在的市场机会与销售风险,为销售决策提供数据支持。
工作地点
南京玄武区东方城旭日园
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职位发布者
葛先生/招聘经理
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葛先生 / 招聘经理
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中国电建集团江西省电力建设有限公司
电力/水利/热力/燃气,矿产/采掘,房地产开发
1000-9999人
未融资
中国电建集团江西省电力建设有限公司成立于1958年,是隶属于世界500强企业----中国电力建设集团有限公司的中央企业。公司具有电力工程施工总承包壹级、承装承试电力设施许可证壹级、建筑机电安装工程专业承包壹级、市政公用工程施工总承包贰级、电建工程调试甲级、建筑工程施工总承包贰级、锅炉安装改造许可证A级等资质。拥有承建各种大规模综合性工程所需的大型起重机械设备、运输设备和国内外先进的调试、检测等专业装备。公司现有员工2000余人,拥有各类中、高级专业技术人员400余人,各类专家人才200余人,员工中持有国家各类注册执业资格证书员工120余人,大中专毕业员工占60%。公司电力工程建设足迹遍布国内各省,截至2016年底,共建成投产电建机组(含燃煤、燃气、燃油)148台,总容量21978MW,承接了国内外调试项目44个。共建成投产输变电工程81条架空线路和124座变电站,输电线路总长1662km,变电站总容量6128MVA;建筑工程项目18个,总面积398500平方米;风电装机239台,总容量428MW;光伏项目16个,总容量900MW。还建成投产垃圾发电、生物质发电和污泥发电等。近年来公司逐步走向海外,主要定位于中南亚、非洲及南美洲区域,先后参与了苏丹、印度、印尼、孟加拉、圭亚那、利比里亚等国的电力工程建设。公司通过了GB/T19001质量管理体系、GB/T 14001环境管理体系、GB/T28001职业健康安全体系和GB/T19022测量管理体系认证。在电建、光伏、输变电及调试等领域拥有多项专利、工法,承建工程多次荣获国家优质工程金质奖、银质奖、中国电力优质工程奖、国家电网优质工程奖;内蒙古布连电厂一期工程、华能安源电厂“上大压小”工程荣获“国家优质工程金质奖”;两个半月完成国内首台单机容量最大沙漠地面集中式光伏电站——榆林江山330MW光伏工程,在国内新能源光伏安装领域树立了标杆;连续多年被评为“全国电力建设优秀施工企业”、“全国用户满意企业”,多次荣获国家级“双文明单位”、“全国五一劳动奖状”、“全国青年文明号”等殊荣。公司正立足江西、面向全国、走向世界。以“专注清洁环保能源建设,服务社会绿色生态发展”为使命,以全力打造中国电建集团旗下质量效益型一流综合能源服务企业为战略目标,为客户提供更优质的产品及服务,在共亨发展,共创未来中再创辉煌。
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