医疗器械直营销售经理

1. 市场开拓与销售目标管理

负责指定区域或指定医院体系的直营销售工作，制定并执行个性化的市场开拓计划，确保完成公司下达的销售指标及回款任务。

深入分析市场潜力，精准定位目标客户，积极寻找新的业务增长点，不断扩大公司产品的市场份额。

2. 客户关系建立与维护

核心要求： 凭借自身的临床工作背景，与医院护理部、各科室护士长建立并维持长期、稳定、信任的合作关系。

定期拜访关键客户（如护理部主任、护士长、采购负责人等），深刻理解其临床需求、使用习惯与采购流程，提供高价值的解决方案。

组织或参与相关的学术推广、产品培训会，提升客户粘性与满意度。

3. 临床专业知识与产品推广

核心要求： 精通低值普耗（如：注射器、输液器、纱布、缝合线、留置针等）产品的特点、优势及临床应用场景。

能够针对不同临床科室的需求，提供专业的产品介绍、操作指导及问题解答，成为客户信赖的产品应用顾问。

及时收集并反馈临床一线对产品的使用评价、改进建议及竞争对手动态，为公司的产品迭代与市场策略提供决策支持。

4. 渠道管理与库存优化

协调公司内部与医院库管、采购部门的沟通，确保产品供应顺畅，避免断货或积压。

监控医院库存水平，协助客户制定合理的采购计划，优化库存周转。

5. 团队协作与市场信息分析

与公司市场部、产品部、物流部等团队紧密协作，共同推动市场活动的有效落地。

系统性地收集、整理和分析市场信息，撰写销售报告，为管理层提供准确的市场洞察。