1. 聚焦种植行业大客户(规模化种植基地、农业合作社、大型种植企业等),开展市场调研与客户挖掘,建立并维护高价值客户档案,精准绘制客户组织架构与决策链路。
2. 深度洞察客户核心需求(土壤改良、作物提质、成本优化等),牵头组织铁三角团队进行需求拆解,制定针对性销售策略与商务谈判方案。
3. 主导商务对接全流程,包括合作意向沟通、合同洽谈、条款确认及签约推进,确保商务口径与方案、交付端保持一致。
4. 统筹客户关系生命周期管理,定期开展客户回访与需求复盘,挖掘二次合作及转介绍机会,保障客户满意度与续约率。
5. 收集行业政策、竞争对手动态及市场趋势信息,为公司产品迭代与市场战略调整提供数据支撑。
任职要求:
. 大专及以上学历,农学、园艺、市场营销等相关专业优先;3年以上农资行业或种植大客户销售经验,具备规模化种植基地、农业合作社等客户资源者优先。
2. 熟悉农资行业政策法规(肥料登记管理、农产品质量安全等),了解生物有机肥、土壤改良剂等产品特性与市场需求。
3. 具备极强的客户洞察与商务谈判能力,能独立开发空白市场,承受高频出差与销售目标压力。
4. 拥有良好的团队协作意识,能与技术、交付团队高效协同,确保“铁三角”作战节奏一致。
5. 持有C1及以上驾照,具备较强的沟通表达、资源协调与问题解决能力,诚实守信,维护公司品牌形象。