过往:
深耕新能源行业,我们以软硬件标准产品为基底,构建垂直解决方案体系,已服务超 30% 的行业 top20 企业。
多年来,在解决方案支持上沉淀三大核心能力:能源交易前沿研究为方案提供技术前瞻,海量能源资产运营数据让方案更贴合实际,全球落地经验确保方案可高效执行。这些是你开展解决方案支持工作的坚实后盾。
未来:
公司正快速发展,产品线从 1 向 N 拓展,未来三财年增速超 100%,解决方案支持需求将同步激增。
作为核心岗位,你需以解决方案为纽带,在高速增长中精准对接客户需求,通过转化过往积累,保障方案质量与用户价值落地,助力业务规模持续扩张。
主要工作内容:
撰写方案、讲解方案、撰写功能清单
方案:
包括但不限于 Keynote、脑图、流程图等
岗位职责
结合公司物联网平台及储能云平台、充电桩管理平台、EMS 硬件产品,为新能源客户设计储能、光伏、充电桩等场景的定制方案,输出架构图、功能清单等材料;
- 向客户进行方案演示与讲解,清晰传递平台核心优势,阐述客户价值,配合商务推动项目落地;
- 参与客户招投标现场答辩,协助销售团队完成商务谈判中的技术支撑,促进合作达成;
- 结合行业动态与竞品情况,突出方案差异化优势。
基本要求
- 本科及以上学历,计算机 / 电气自动化等相关专业优先;我们更看中经验和能力,学历非硬性要求
- 3 年 + B 端售前经验,有系统开发、物联网平台、能源管理系统等售前咨询相关项目经历;
- 熟练使用各种流程图、脑图、幻灯片制作工具
加分项
- 熟悉 VPP 虚拟电厂、光储充一体化等新能源场景
- 英语听说读写流利,能在工具辅助下输出双语材料
投递要求:
面试时需要汇报方案,介绍自己之前写过的售前方案的片段,挑选其中一个章节讲述。