全国营销总监

一、战略规划与目标管理
1、根据公司整体战略，制定并实施营销战略与年度业务计划，确保达成年度销售目标及市场份额目标。
2、深度分析市场动态、行业政策（尤其是招投标、集采政策）、竞争格局与客户需求，进行市场趋势预测与机会识别，为战略决策提供依据。
3、建立并优化营销预算体系，合理分配资源，监控预算执行情况，确保投入产出效率最大化。
二、市场准入与公共事务核心管理
1、统筹全国范围内的招投标工作： 全面负责公司主要产品的政府/公共医疗机构的招标、投标策略制定、标书制作、价格管理、投标执行及结果分析，确保核心产品的中标率与中标质量。
2、主导带量采购（集采）应对： 深入研究国家及地方带量采购政策，制定并动态调整集采应对整体策略（包括产品遴选、报价策略、市场布局调整等）。领导团队完成集采报量、报价、谈判、落地执行及后续市场衔接工作，最大化维护公司利益与市场份额。
3、 构建并维护关键关系网络： 主导与相关政府机构（如医保局、卫健委、招标办）、行业协会、专家智库等的沟通与合作，营造有利的政策与市场环境。
三、销售体系与团队管理
1、建立并完善销售管理体系，包括销售流程、渠道管理（经销商/直营）、客户分级管理体系、学术推广体系等，确保销售活动高效合规。
2、设定并分解各区域、各产品线的销售指标，监控销售进程，通过数据分析及时发现并解决问题，驱动业绩持续增长。
3、 打造高绩效、高凝聚力的团队文化，提升团队专业能力与战斗力。
四、市场推广与品牌建设
1、指导制定并审核产品市场推广策略与年度计划，包括产品定位、市场教育、学术活动、品牌宣传等，提升公司及产品品牌影响力。
2、协调市场部与销售部的紧密协作，确保市场活动有效支撑销售目标，并带来可衡量的市场回报。
3、关注新产品上市与现有产品生命周期管理，提供市场端的策略支持。
五、商务运营与合规风控
1、监督合同管理、价格体系维护、渠道秩序管理、销售数据管理及客户服务工作，确保商务运营顺畅高效。
2、建立健全并严格执行合规与风险控制体系，确保所有营销活动符合国家法律法规、行业规范及公司内部政策，防范商业与合规风险。
3、协同供应链、财务、法务等部门，确保销售预测准确、库存健康、回款及时，优化整体运营效率。
六、跨部门协同与决策支持
1、作为营销板块负责人，与研发、生产、质量、供应链、财务、人力等职能部门保持密切沟通与协作，确保公司整体运营目标的实现。
2、向公司最高管理层定期汇报营销业绩、市场动态、重大事项及战略建议，参与公司高层决策。
任职资格：
1、10年以上医疗耗材或相关领域营销管理经验，5年以上大型团队（300人以上）及十亿级销售规模全面管理经验。
2、对医疗耗材招投标、国家及地方带量采购（集采）有极其深刻的理解和成功的实战经验。
3、医学、药学、市场营销或相关专业本科及以上学历，MBA或硕士优先。