具备铝材、玻璃、五金等原材料销售经验,有门窗厂长期合作经验、业务能力强的优先。
工作职责:
1、市场拓展方面:调研行业趋势、市场需求、竞品动态,制定针对性的业务拓展策略、销售计划及目标,牵头推进策略落地,完成相关业务指标。
2、客户开发与关系维护:负责核心领域的潜在客户挖掘、商务洽谈、合作签约,重点攻克行业标杆客户、头部企业,建立稳定且高质量的客户合作体系;维护现有核心客户关系,深挖客户需求,推动二次合作与长期续约,提升客户满意度与忠诚度。
3、业务统筹与团队协同:跟进项目全过程,包括需求对接、方案设计、商务谈判、合同签订及项目落地、回款跟进等。
4、资源整合与品牌推广:整合行业内优质资源(供应链、合作伙伴、行业协会等),搭建行业资源网络,助力业务拓展;参与行业展会、研讨会等活动,开展品牌推广工作,传递公司产品优势与核心价值,提升公司在复合材料领域的品牌影响力。
5、数据复盘与优化:定期统计分析业务数据(销售额、客户转化率、市场占有率等),复盘业务推进过程中的问题与不足,优化业务策略与执行方案;完成上级交办的其他专项工作任务。
任职要求
1、本科及以上学历,材料科学与工程、汽车、或机械工程等相关专业,熟悉复合材料行业与技术进展优先;
2、具备5年及以上复合材料(玻璃纤维/碳纤维增强聚氨酯/环氧树脂/乙烯基树脂等)相关行业业务拓展、销售管理经验,其中3年及以上同岗位(高级业务/区域销售负责人)工作经验优先;
3、有以下任一领域经验或资源的优先:工业类企业(汽车/船舶/无人机)、门窗加工厂、建设单位、设计总包、大型设计院。
能力要求
1、深刻理解核心领域的市场需求、行业规则及发展趋势,具备敏锐的市场洞察力。
2、具备丰富的核心领域客户资源(标杆企业、头部客户优先)及行业资源,拥有成功的市场拓荒、客户开发及渠道搭建案例,能够快速打开市场局面。
3、具备极强的市场拓荒能力、商务谈判能力及客户开发能力,能够独立攻克高难度客户,推动大额订单签约。
4、具备优秀的战略思维、统筹规划能力及问题解决能力,能结合行业趋势制定业务策略,高效推进业务目标达成。
5、具备良好的沟通协调能力、团队协作能力,能够高效协同各部门开展工作,同时具备较强的资源整合与利用能力。
6、具备强烈的目标感、责任心及抗压能力,能够适应出差,勇于挑战高业绩目标,具备优秀的职业素养与执行力。
任职要求
1、本科及以上学历,材料科学与工程、汽车、或机械工程等相关专业,熟悉复合材料行业与技术进展优先;
2、具备5年及以上复合材料(玻璃纤维/碳纤维增强聚氨酯/环氧树脂/乙烯基树脂等)相关行业业务拓展、销售管理经验,其中3年及以上同岗位(高级业务/区域销售负责人)工作经验优先;
3、具备大型设计院/设计总包/门窗厂商销售或者业务拓展资源、工作经验优先。
能力要求
1、深刻理解核心领域的市场需求、行业规则及发展趋势,具备敏锐的市场洞察力。
2、具备丰富的核心领域客户资源(标杆企业、头部客户优先)及行业资源,拥有成功的市场拓荒、客户开发及渠道搭建案例,能够快速打开市场局面。
3、具备极强的市场拓荒能力、商务谈判能力及客户开发能力,能够独立攻克高难度客户,推动大额订单签约。
4、具备优秀的战略思维、统筹规划能力及问题解决能力,能结合行业趋势制定业务策略,高效推进业务目标达成。
5、具备良好的沟通协调能力、团队协作能力,能够高效协同各部门开展工作,同时具备较强的资源整合与利用能力。
6、具备强烈的目标感、责任心及抗压能力,能够适应出差,勇于挑战高业绩目标,具备优秀的职业素养与执行力。