生物科技公司销售总监

岗位职责​​
1、制定公司销售战略，分解年度/季度目标，重点突破高附加值产品（如高端试剂、检测服务、设备等）。
2、针对生物科技产品长周期、高专业门槛的特点，设计差异化销售路径（如学术推广+解决方案销售）。
3、​​B端客户​​：主导科研机构、医院、药企等大客户开发，推动定制化合作（如CDMO、LDT服务）。
4、​​渠道管理​​：建立经销商网络，制定分级激励政策，防止窜货和价格战。
5、组建复合型销售团队（技术型销售+商务型销售），定期培训产品知识（如NGS原理、IVD注册流程）。
6、建立科学的KPI体系，平衡短期业绩与长期客户关系维护。
7、联动研发部门传递客户需求，推动产品迭代。
8、协同市场部策划学术会议、KOL专家合作，提升品牌专业影响力。
9、确保销售流程符合行业法规（如《反商业贿赂法》、医疗器械销售备案制）。
10、监控应收账款，降低坏账风险，尤其针对医院等长账期客户。
​​任职要求​​
1、本科及以上学历，生物技术、医学、药学、市场营销等相关专业。
2、复合背景（如生物学+MBA）或行业证书（如医疗器械销售资质）优先。
3、5年以上生物医药（畜禽相关）销售经验，3年以上团队管理经验。
4、有细分领域成功案例