区域营销经理

一、岗位职责：
1、市场开拓与规划： 负责指定区域市场的调研、分析与规划，制定并执行该片区的年度/季度营销策略与销售目标。
2、客户开发与维护： 主动开拓新的客户资源（包括但不限于政府部门、大型企业、开发商、设计院等），并建立和维护长期、稳定的战略客户关系。
3、项目信息管理： 全面负责片区内的项目信息收集、筛选、跟踪，主导项目前期的接洽、商务谈判及合同签订。
4、招投标管理： 组织或协调公司内部资源，完成项目投标的全过程工作，包括资格预审、技术商务标书编制、报价策略制定及述标答辩。
5、品牌建设： 在区域内积极宣传和推广公司品牌形象，提升公司的市场知名度与影响力。
6、团队协作： 与公司内部的技术、预算、工程等部门高效协同，确保项目信息顺畅流转和资源有效配置，推动项目顺利落地。
7、应收账款： 协助进行项目合同的收款工作，确保资金及时回笼。
二、任职要求：
1、学历与经验： 大专及以上学历，工程类、市场营销类相关专业优先。具有3年以上工程行业（如建筑施工、市政工程、机电安装、钢结构等）市场营销或销售经验，有成功独立开发区域市场并完成业绩目标的案例。
2、行业资源： 具备区域的政府、大型企业或相关领域的客户资源者优先考虑。
3、专业知识： 熟悉工程项目的运作流程、招投标程序及相关法律法规，具备基本的工程造价和合同管理知识。
三、能力素质：
1、出色的市场洞察力、商务谈判能力和客户关系维护能力。
2、具备强烈的进取心、抗压能力和结果导向思维，能适应经常性出差。
3、优秀的沟通表达和团队协作精神。
4、其他： 熟练使用Office办公软件，持有C1驾驶证。