副总经理

一、岗位职责​
（一）销售管理板块
1、制定公司年度销售目标、市场策略及渠道拓展计划，分解目标至各销售团队并监督执行。
2、主导大客户谈判、战略合作签约，统筹重大项目的销售推进，解决销售过程中的关键问题。
3、分析行业市场趋势、竞品动态，优化销售模式与激励机制，提升销售团队战斗力与业绩达成率。
4、负责销售数据的复盘与分析，定期向总经理汇报销售进展，及时调整策略应对市场变化。
（二）日常运营管理板块
1、搭建并优化公司标准化运营体系，涵盖行政、人力、财务支持、流程审批等模块，制定运营管理SOP。
2、统筹各部门日常运营工作，协调跨部门资源分配与协作，降低内耗成本，提升整体运营效率。
3、监督公司运营成本控制，审核年度运营预算，确保各项开支在预算范围内。
4、处理公司日常运营中的重大风险与突发事件，维护公司正常经营秩序。
（三）综合管理板块
1、协助总经理进行公司组织架构优化，搭建销售与运营复合型管理团队，推动人才梯队建设。
2、参与公司重大投融资、战略规划等决策，提供专业的经营管理建议。
3、负责企业文化落地与团队凝聚力建设，组织跨部门团建与培训活动。
4、参与维护政府部门、金融机构等公共关系。
5、协助董事长和总经理其他相关工作。
二、岗位要求
1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、企业管理、经济学等相关专业优先，MBA或者管理学类学位为加分项。
2、工作经验：具备至少5-10年及以上激光装备或自动化装备行业销售经验，有军品市场开拓经验，熟悉军品市场和客户需求，具有军品资源的优先。
3、专业技能：熟悉市场营销基本理论，掌握各种市场营销工具和手段，能够根据市场变化调整营销策略。具备较强的市场敏感性和洞察力，能够准确把握市场趋势和客户需求。熟练掌握数据分析工具，能够对销售数据进行深入分析，提出改进建议。
4、管理能力：5年以上综合管理经验，且团队规模不低于50人，具有较强的领导、组织、协调和团队管理能力，能够带领团队完成销售目标。具备良好的人员培训和团队建设能力，能够提升团队整体素质。
5、沟通能力：具备优秀的沟通能力和谈判技巧，能够有效地与不同层面的人员进行沟通，包括内部团队、外部客户及合作伙伴。
6、其他要求：具备高度的责任感和职业道德，能够承受较大的工作压力，具备良好的创新意识和创新能力，能够不断开拓新的市场领域和营销模式。