销售管培生（PCBA/SMT）

一、职位描述
1、制定销售计划：
（1）根据销售年度/月度销售目标，分解到客户；
（2）根据目标客户画像，承接与选择适合拓展的目标客户。
（3）基于客户分析，制定客户级的销售目标和行动计划；
2、客户开发与维护 ：
（1）基于客户销售计划，制定客户关系管理计划。
（2）提升客户满意度及客户信任度。
3、风险管理：
（1）管理客户合同，对订单评审、出货、对账、开票、回款节点掌握管理办法；
（2）及时响应客户的需求和投诉，提高客户满意度；
（3）统计客户投诉的分布情况，优化订单流程，从源头控制风险。1、生产基层从事6-8个月的轮岗实习锻炼；
2、在公司工程部进行2-3个月的实习培训；
3、培训课程：华为最新项目管理、销售管理等课件、销售实操课程、工艺基础课程等。