德江办--办事处经理

一、岗位职责/日常工作：
1）完成区域内的销售任务和各项指标，制定销售计划，合理调动资源，包括销量分解，团队整合等。对经销商进行定期拜访、指引、工作沟通。
2）全面负责各项考核指标的分解及达成。
3）按照公司要求执行协同拜访和市场检查工作。
4）参与经销商召开晨会/周会、分析市场，布置每日/周工作要点，及达成的目标要求，表扬先进，评批上周工作不足，帮助指出业绩欠佳者的问题所在；及时传达公司工作精神，落实具体的目标计划和制定解决方案。
5）定期拜访经销商，盘点库存，查看货龄，对于临期产品指导经销商定制合理的促销政策；客户对于公司政策有不明处及时指导
6）及时总结各下属销售经验，表扬先进，对有突出贡献者，向上级部门申请表彰或奖励。及时对帮助后尚未改进的人员进行批评，并向上级人事部门提出处置意见。
7）通过协访指导和一对一指导评估工作人员能力,向前线队伍提供反馈信息： a:在协访指导过程中,通过自己的示范,带动下属的行为或目标技能； b:保留指导日历和协访指导的目标及进展情况； c:按需要进行全组培训指导。
8）指导下级完成市场拓展及终端客户的开发，完善网络，加强分销，争创优势区域。
9）切实执行公司政策与上级指令，负责传达贯彻落实，并及时反馈执行中的重要信息
二、任职资料
1、学历：大专及以上
2、专业：工商管理、市场营销等相关专业毕业
3、资历要求：3年以上销售或市场工作经历，其中1年以上销售团队管理经验。 熟悉当区域经销商及客户资源 。
4、知识和工作能力要求：
1）具备全新/敏捷的市场观念和反映速度
2）具备丰富的营销实战/管理经验
3）具有一定的财务/物流知识
4）具有较强的人事管理、行政管理及协调能力
5）具有激发下属工作激情及团队建设组织能力
6）具备一定的部门间沟通协调及外事攻关能力
7）具备一定的法律知识 8）能熟练操作电脑
5、相关培训要求： 领导力、销售管理技巧、沟通技巧、员工绩效管理、谈判技巧、时间管理等知识和技能的培训
负责的区域：湄凤余、德江、石阡