渠道经理

公司历经 8 年发展，已成为行业领先的政策咨询服务机构，累计服务省内知名企业、龙头企业上千户，拥有省内外高校、科研院所、行业协会等高端智库资源和专家团队，拥有经验丰富、跨行业、跨领域的专业咨询团队，为进一步实现公司战略目标，不断建设和巩固公司行业地位，成为省内顶尖政策咨询、企业管理咨询机构，诚邀有志之士加入我们，与行业顶尖专家、合作伙伴、公司管理层等共同学习、交流、分享、成长，成就。
一、招聘岗位
【政府资源方向/项目资金申报方向】渠道经理：负责工信 、科技、发改、行业协会、各地州园区等企业资源渠道开发和维护，帮助企业客户获得政策支持，助力公司业绩提升。
岗位价值亮点：
1.政府人脉即生产力——你的资源，公司帮你变现！
2.不是普通销售岗——你将是企业与政府之间的‘政策桥梁’，职业含金量高！
3.在贵州，懂政策+有人脉=稀缺人才——我们提供平台，让你资源价值最大化！
4.拒绝无效加班——弹性工作，结果导向，专注政府关系与项目落地！
5.晋升路径清晰，业绩达标者1年内可升渠道总监，统筹区域业务、参与公司战略，实现从“执行者”到“管理者”的跨越。
6.专属团队减负：配政企咨询团队，负责方案撰写、项目执行等专业工作，无需承担基础文案、数据整理，可专注渠道开拓与关系维护。
7.提供工信/发改合作案例库，且渠道开发相关差旅、接待费用全承担，降低经济与时间成本，提升工作效率。
二、任职要求
1、本科及以上学历，公共管理、工商管理、经济、科技政策等相关专业优先；
2、3年以上政府事务、政企合作、科技服务、项目申报相关经验；
3、熟悉工信、科技、发改等条线政策体系及项目申报流程；
4、具备优秀的沟通协调能力、政府公关能力及商务谈判技巧；
5、有政府机关、园区管委会、科技服务机构工作背景者优先；
6、具备较强的信息整合能力、执行力及结果导向意识。
7、能适应跨区域出差，抗压能力强，严守政府政策法规及行业保密规定。
三、岗位待遇：
1、基本工资及福利：8000-10000元/月。缴纳五险一金；交通、餐费补助；全勤奖；带薪年假；法定节假日福利（春节、端午、中秋等节日发放礼品）。
2、渠道开发绩效奖金：
A.新渠道拓展奖：成功对接工信局、科技局等政府部门科室负责人，每签约 1 个有效渠道奖励 2000 元；入驻产业园区并建立常态化合作机制，一次性奖励 5000 元。
B.渠道活跃度考核：根据渠道月度政策信息获取量（如工信系统政策文件、项目申报通知）、企业需求转化率等指标，设置阶梯式奖金（1000-3000 元 / 月）。
3、项目转化提成机制：
A.申报服务提成：按企业成功申报项目获批补助资金收到的服务的N%计提。
B.年度超额奖励：年度渠道贡献业务收入超过 500 万元部分，额外计提 1%作为团队奖金。
4、政府合作项目奖励：成功与工信、科技局等部门共建政策辅导站（如联合举办申报培训会），每举办一次，奖励1000元。

四、主要职责
（一）渠道开发与拓展
1、负责工信系统（含省市县各级工信局、经信委等）、科技系统（科技局、科创委、科技园区管委会等）及各类产业园区（经开区、高新区、特色产业园等）渠道的调研与开发，制定针对性的渠道拓展计划并落地执行。
2、挖掘渠道合作潜力，主动对接渠道内关键决策人员（如科室负责人、园区运营负责人等），建立长期稳定的合作关系，推动资源共享与业务协同。
3、定期拜访相关单位，参与行业会议、政策宣讲会、政企对接活动，扩大人脉资源网络。
（二）渠道资源整合与信息共享
1、整合工信、科技、园区渠道的政策资源、企业资源、项目资源等，建立渠道资源库，实现内部信息共享（如政策文件、申报指南、重点企业名单等）。
2、跟踪渠道动态（如政策调整、项目申报节点、企业需求变化等），及时反馈市场信息，为公司项目资金申报业务策略优化提供依据。
3、联合渠道开展行业活动（如政策宣讲会、项目对接会、企业沙龙等），提升公司在渠道内的品牌影响力，扩大业务覆盖范围。
4、与其他部门（如市场部、申报部）协作，将渠道资源与公司业务结合，优化公司服务产品，满足渠道及企业需求。
（三）渠道关系维护和管理
1、定期拜访已合作的工信、科技、园区渠道客户，维护客情关系，了解其工作重点及需求，提供定制化的合作方案（如联合举办政策解读会、项目申报培训等）。
2、协调公司内部资源（如申报顾问、技术支持等），为渠道合作项目提供支持，确保合作顺利推进，提升渠道满意度。
3、处理渠道合作中的问题与纠纷，及时沟通解决，保障合作稳定性，推动二次合作或长期战略合作。
4、建立并维护重点渠道负责人档案，制定个性化维护计划；
5、定期回访、节日问候、信息共享，巩固长期合作关系；
（四）渠道合作项目推进及业务转化
1、基于渠道资源，挖掘企业项目资金申报需求（如高新技术企业认定、专项资金申报、政府补贴申请等），将渠道信息转化为业务线索，对接公司业务团队进行跟进。
2、制定渠道业务转化目标，跟踪线索转化进度，协助业务团队完成签约，确保渠道相关业绩指标达成。
3、分析渠道业务转化数据，总结成功案例与不足，优化渠道拓展与转化策略，提升转化效率。
4、协助政府完成企业摸排、项目推荐、材料初审等前置服务，提升合作粘性。
5、推动合作共建“企业服务站”“政策申报服务中心”等落地项目；
（五）市场分析与竞争监控
1、调研同行业在工信、科技、园区渠道的拓展模式与合作动态，分析竞争优势与不足，提出差异化的渠道策略建议。
2、跟踪行业政策趋势（如国家及地方对企业项目资金申报的支持方向、渠道管理政策等），预判市场机会与风险，为公司渠道布局调整提供参考。