一、工作内容
1、聚焦西北区域煤矿企业,负责矿井水治理、废水回用、零排放等环保业务的市场开拓与新客户开发,重点对接陕煤集团、陕北矿业、黄陵矿业等本地大型煤矿及中小型矿井。
2、收集煤矿环保政策、矿井水处理项目信息及行业动态,挖掘客户潜在需求,制定针对性销售方案并推动落地。
3、独立完成客户拜访、商务谈判、项目投标、合同签订全流程,跟进项目履约及回款,确保销售目标达成。
4、维护存量客户关系,深度挖掘老客户二次合作及转介绍机会,建立长期稳定的客户合作体系。
5、协同公司技术部门提供售前技术支持,配合完成方案演示、技术交流等工作,提升客户认可度。
6、完成区域销售计划制定、销售数据统计分析,为公司业务策略调整提供参考。
二、任职资格要求
1、学历与专业
大专及以上学历,矿业工程、环境工程、给排水等相关专业优先。具备煤矿行业或环保水处理领域相关知识储备,了解行业技术趋势者优先。
2、工作经验
至少 1 年煤矿行业相关销售经历,或 2 年以上环保水处理(矿井水、工业废水方向)销售经验。
熟悉西北区域煤矿市场格局,拥有陕煤集团等大型煤矿企业客户资源或项目操作经验者优先。
具备独立完成项目从线索挖掘到签约回款全流程操作经验,有成功投标案例者优先。
3. 核心能力
熟悉煤矿矿井水治理工艺(如反渗透、超滤、中水回用、零排放)及相关环保设备,能与客户进行基础技术交流。
掌握项目招投标流程,具备敏锐的市场洞察力和精准的需求判断能力,擅长资源整合与商务谈判。
具备较强的抗压能力、开拓精神和客户服务意识,沟通表达、协调推进能力突出。
4. 其他要求
持有有效驾照,具备 2 年以上实际驾驶经验,能适应西北区域煤矿现场高频出差。
为人正直诚信,工作踏实严谨,具备良好的职业素养和团队协作意识,认同京源环保企业文化。
四、薪酬福利
基本薪资:10-25K / 月(根据经验与资源面议)+ 高额销售提成 + 年终奖金,上不封顶。
福利保障:五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、交通 / 通讯 / 差旅补贴。
成长支持:专业的产品技术培训、行业政策解读、销售技巧提升培训,清晰的职业晋升通道。