销售工程师-无锡

一、工作内容：
1. 销售目标达成：根据客户群体划分年度销售额，拆解至月度，完成销售业绩指标。
2. 客户画像梳理：通过良好的销售专业度，精准识别客户的采购潜力、客户画像、关键人竞争形态等，挖掘项目需求信息，制定对应的客户开发计划。
3. 客户唤醒与拜访：整理沉睡客户及新客户信息，通过线上或线下拜访等形式，了解客户的真实需求，给与客户参考建议，促进成交。
4. 客情关系维护：通过对客户现场的深入和客情关系建立、促成新品导入，产品推广、高层互动等，促进产品覆盖率和客户荷包占有率持续提升
5. 大项目订单跟进：了解客户的项目需求，包含行业、终端、机型、客户项目金额、周期等信息，协同公司各种资源推进。
6. 客户诉求管理：针对客户提出的疑问（报价、品质、交期、服务）、投诉等进行解答，并协助处理，提升客户满意度
7. 货款回收：督促跟单和客户及时完成对账和开票，对过程中的异常及时处理，按公司要求及时收回货款，保障公司现金流安全。
二、岗位特性：
1.该岗位经常外出拜访客户，需有车且驾照满1年以上；
2.该岗位为外勤岗，工作时间可能不固定，需要具备较强的适应能力和时间管理能力；
3.公司提供广阔的发展平台，致力于员工与公司共同成长、共进共赢。如果您正在寻找一个能够充分发挥自己能力的平台，希望在销售领域取得更大的成就，愿意不断学习，提升自己的专业技能和综合素质，那么，我们非常期待您的加入！