销售经理岗位职责
1.根据养老机构年度经营目标,制定、分解并带领团队完成各业务板块月度、季度及年度销售指标。
2 .制定并执行市场拓展与销售策略,包括渠道开发、活动策划、品牌推广等。
3.负责销售专员的招聘、培训、日常管理与绩效考核。
4.组织团队定期召开销售例会,分析数据,解决问题,提升团队战斗力和专业能力。
5.主导重点客户(如企业团体、大额预付款客户、关键转介渠道)的开发与关系维护。
6.开拓并维护与社区、医院、行业协会、异业联盟等外部渠道的合作关系。
7.收集市场信息、政策动态及竞品情况,定期提交分析报告,为决策提供支持。
8. 监控销售数据,分析业绩波动原因,及时调整销售策略。
9.处理重大销售纠纷及客户投诉,维护机构品牌形象和客户关系。
岗位要求:
1、大专及以上学历,市场营销、商务管理、销售管理等相关专业背景将被优先考虑。
2、具有丰富的销售经验,熟悉销售流程和销售技巧,能够有效管理销售团队并实现销售目标。具备在养老行业的销售经验最佳。
3、具备良好的目标导向和结果驱动能力,能够按时完成销售任务。
4、较强的语言表达能力、沟通能力及谈判能力;为人正直,踏实肯干,吃苦耐劳,抗压能力强。
5、熟练使用办公软件和销售管理系统,具备数据分析和报告编制能力。
6、具备良好的团队合作精神,能够与其他部门密切合作,共同完成销售目标。