大客户销售经理（杭州）

一、任职要求：
1、35岁以内，性别不限，能力优秀者年龄可放宽。
2、大学本科及以上学历。
3、电子信息类、无线电类、市场营销等相关专业，条件优秀者可不限专业。
4、拥有无人机反制设备、安防设备、通信器材设备等产品销售经验3年及以上。
5、拥有较成熟的公安、通信运营商（如移动、联通、电信）、铁塔销售资源者优先。
6、有丰富的市场开发、客户挖掘经验和项目开发全业务流程经验。
7、能力要求：熟悉政府、部队、运营商项目招投标并有实操经验，组织协调能力强，思维敏婕，应变能力强，学习能力强，抗压能力强，擅长沟通和谈判。有一定的风险把控能力和危机公关能力。
8、持C1及以上驾照并能熟练驾驶，能接受全国范围内出差。

二、岗位职责：
1、客户对接与关系维护：负责大客户的销售拓展，包括客户对接、需求挖掘和长期合作维护，确保重点项目成功率。
2、负责制定有效的营销计划，确保达成销售目标。
3、负责项目招投标、商务谈判、及回款跟踪。
4、协调内部技术团队，将客户需求转化为定制化解决方案。
5、市场分析与战略支持：收集分析运营商行业动态和竞争对手情报，制定市场拓展计划，支持公司在低空经济领域的业务增长。
6、负责客户接待，确保客情关系维护良好，确保回款进度良好。
薪酬模式：底薪（7K-10K）+提成（高提成机制）