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职位描述
华中大区华南大区西南大区政府客户院校客户KA大客户
岗位职责:
1、目标拆解：制定大区整体营销规划及目标，编制年度、季度、月度目标，确保部门销售目标和规划有效承接和落地；
2、策略制定：制定大区年度、季度、月度销售策略，并监督落实；
3、过程管理：负责监督和管理大区销售业绩，设定销售指标和KPI（关键绩效指标），跟踪销售业绩并进行评估，及时采取措施提升销售绩效；
4、合同、回款跟进：负责大区内合作项目回款流程的确认和具体回款事项的跟进、协调项目运营交付、达成回款目标；
5、负责建立、完善大区客户资源库，维护客户关系；
6、负责所属销售经理的培养激励、工作指导及监督，提高部门效率、确保工作结果；
7、协助编制区域销售预算，并监督预算执行情况，控制合理销售成本；
8、负责编制区域销售报告，向销售部长汇报销售情况和业绩，与其他部门进行有效的沟通和协作，确保销售工作与整体业务目标一致。
任职要求:
1、本科及以上学历，市场营销或计算机等相关专业优先；
2、教育信息化、产业学院、大客户销售方法论、商务礼仪等专业知识；
3、5年及以上销售相关工作经验，3年及以上营销管理经验，2年及以上大中型企业营销总监工作经验；
4、熟悉TOB/TOG销售模式，信息化行业背景优先；
5、具有良好的职业道德，严守公司商业秘密，坚持原则，有良好的团队管理能力、团队合作意识
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工作地点
武汉江夏区未来智汇城A14栋
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职位发布者
陈师/人事经理
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