更新于 11月10日

大客户销售

2.5-5万
  • 济南历下区
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

面销/陌拜渠道销售互联网
岗位职责
1.客户开发与维护
负责生产制造业领域大型企业客户(B端)的开拓、谈判及长期合作关系维护,包括但不限于汽车、机械、电子、能源等行业头部企业。
深入挖掘客户需求,提供定制化解决方案,推动产品(如工业设备、零部件、原材料等)销售及服务合作。
定期拜访关键客户,建立高信任度的商务关系,提升客户满意度和忠诚度。
2.销售目标达成
制定并执行年度/季度销售计划,完成公司下达的销售业绩指标(如订单量、回款额、利润率等)。
主导大客户招投标项目,协调技术、生产、物流等部门推动项目落地。
3.市场分析与策略制定
收集行业动态、竞争对手信息及客户需求变化,为公司产品优化及市场策略提供决策支持。
分析客户采购流程及决策链,制定针对性的销售策略和商务方案
任职要求:
1.本科及以上学历,5年以上B端大客户销售经验,比如SaaS、Erp系统推广经验
2.具备独立运作百万级以上项目经验,擅长复杂商务谈判及关系突破。
行业资源:拥有制造业头部企业(如整车厂、能源集团、大型代工厂等)客户资源者优先。
3.目标导向,抗压能力强,具备优秀的人际敏感度,擅长高层客户关系管理。
逻辑清晰,具备解决方案式销售思维。

工作地点

济南历下区永安大厦709

职位发布者

阴女士/hrbp

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华智大数据是一家专注于提升外贸企业数字化营销能力的互联网科技公司,前身嵊灿科技已成立十年,是山东首家基于SaaS架构的优化营销平台,公司于2014年开展外贸综合服务类业务并搭建Google优化运营团队,并在2018年成功孵化两家外贸企业, 2019年自主研发上线国内首款独立站营销转化系统italkin,已获得50余项软著证书。目前公司拥有80余人销售、研发及运营团队,其中研究生占比20%,海外留学和工作经验的员工占比10%,公司高管来自阿里巴巴、百度、腾讯等国内一线互联网大厂,业务遍及全国20多个省,已服务近2万家企业。公司业务包括多语言跨境独立站建站,全球多平台多渠道引流,网站SEO优化、 Google竞价,Yandex竞价、Facebook运营竞价,Tik Tok营销变现、italkin智能营销转化系统,WhatsApp数据挖掘系统,全球海关数据,VR全景在线看厂系统,工业配色系统,企业跨境团队搭建、孵化与培训。目前已服务了中国重汽集团、中国石油集团济柴动力、山东能源集团八亿橡胶、中车集团山东车辆、九阳股份、机床二厂、圣泉集团、济锅集团、玫德集团、伦渠集团、金钟集团、邦德激光、力诺瑞特、桑乐集团、犀牛重工、冠洲股份、大亿膨化机械、一腾新材料、镭之源激光科技、临工矿山、鲁普耐特集团、深蓝机器股份、国舜集团、威马股份、一能重工、万兴食品、民诺集团、日出实业集团、顺兴劳保用品、江苏承煦电气集团、江苏博思维光电集团、宁波艾升纸制品、上海领航玻璃、东莞南煌实业、盛怀装备等全国近2万家企业。华智云致力于将客户的品牌与产品推广到全球,帮助国内外企业快速链接海外资源,提升企业数字化营销能力,加快跨境出口企业的数字化转型和升级,打造跨境电商新业态。
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