商务经理

**-**元

西安雁塔区
1-3年
大专
招3人

商务合作投标竞标渠道合作可兼职

核心定位：解决方案型商务经理

作为公司业务拓展的核心力量，您将承担“市场开拓者、需求挖掘者、方案提供者、客户管理者”四位一体的角色，负责从线索获取到合同签订再到回款达成的全流程商务运作。

（一）市场拓展与客户开发

负责数字孪生 / IOC 可视化业务的市场开拓，聚焦智慧城市、工业、能源、园区等目标行业，独立完成客户资源挖掘、线索跟进与意向客户转化；
对接政府、国企及大型企业客户，建立并维护长期稳定的合作关系，挖掘客户深层需求，推动二次合作、项目升级及转介绍合作；
跟踪行业政策与市场动态，整理竞品信息、客户需求数据，定期输出市场分析报告，为公司产品迭代与业务策略调整提供依据。

（二）售前支持与方案沟通

主导客户前期沟通，精准拆解客户需求（含可视化、数据接入、调度管理、展厅展示等核心诉求），协同技术团队完成方案框架搭建与需求确认；
独立制作商务 PPT、项目报价书、投标文件等商务材料，清晰传递公司产品优势与解决方案价值，支撑客户演示、技术交流等售前环节；
配合技术团队完成方案定制化调整，确保方案贴合客户实际场景，平衡技术可行性与商务需求。

（三）招投标流程负责

1.负责政府、国企类项目招投标信息搜集、筛选、报名及资格预审工作，及时跟进招标公告与项目动态；

2.牵头投标文件整体策划，研读招标文件，梳理关键条款、评分点、资质要求及风险点，制定投标策略；

3.统筹商务标编制，完成报价清单、商务偏离表、企业资质、业绩证明、财务报表、授权文件等材料整理与排版；

5.负责标书最终审核、装订、密封、现场递交及开标跟进，配合完成开标答疑、澄清函、异议回复等工作；

（四）商务谈判与项目落地

负责商务谈判、合同条款拟定与签订，把控合同风险点，确保合同内容与客户需求、公司政策一致；
跟进项目全流程回款，制定回款计划，协调项目交付、技术支持等部门解决回款障碍，保障公司资金安全；
参与大型项目的招投标工作，负责投标文件编制、标书递交、答疑沟通等环节，推动项目中标落地。

（五）团队协作与客户维护

协同技术、交付、产品等部门推进项目执行，及时同步客户需求与项目进度，协调解决跨部门协作问题；
维护核心客户关系，定期回访客户，收集客户反馈与服务建议，提升客户满意度与忠诚度；
参与团队销售目标拆解与执行，配合团队完成整体业绩指标，分享市场经验与客户资源。任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、商务管理、计算机、工程类相关专业优先；
2. 2 年及以上 B 端商务 / 销售工作经验，有政府、国企项目招投标经验优先；
3. 熟悉政府采购、国企招投标流程，能独立完成标书编制、开标跟进、答疑澄清等工作；
4. 了解数字孪生、智慧城市、IOC 可视化、三维渲染、系统集成类业务者优先；
5. 熟练使用AI协作办公，熟练使用 Office，具备 PPT 制作、文档排版与商务写作能力；
6. 沟通协调能力强，抗压性好；
7. 工作严谨细致，责任心强，具备较强的目标感和执行力。

西安**************

公司介绍

西安聚智达信息科技有限公司创立于 2018 年，是一家深耕数字化与信息技术领域的国家级高新技术企业。公司以数字孪生、IOC 大屏可视化、虚拟仿真、VR/AR 开发、BIM 咨询服务为核心业务能力，依托多项自主知识产权，打造了自主可控的数字孪生可视化渲染引擎与 BIM+AR 核心产品体系，构建了覆盖全周期的项目交付能力与成熟的行业解决方案，积累了丰富的标杆项目实践经验。我们秉持 “推动中国产业实现数字世界与现实的深度融合” 的企业使命，致力于让三维技术成为数字化管理的 “核心引擎”，全域赋能各行业智能化升级，助力客户构建高效、智能、可视的未来产业生态。