生物科技领域高端设备销售岗

【生物科技领域高端设备销售岗】招聘说明
——聚焦细胞/免疫赛道，赋能科研与产业升级
一、公司简介
我们是一家深耕生命科学工具领域的技术驱动型企业，核心业务覆盖分子互作与细胞互作分析、外泌体研究全链条设备（分离/纯化/3D培养）、细胞功能研究解决方案，客户涵盖国内顶尖三甲医院科研中心、细胞治疗/疫苗/外泌体研发龙头企业及重点科研院所。公司以“用前沿技术推动生命科学研究与产业化”为使命，现因业务高速扩张，诚邀生物科技/医学背景的销售精英加入，共同开拓细胞与免疫领域的千亿市场！
二、招聘岗位
高级销售经理（细胞/免疫方向）—— 科研&工业双赛道
三、岗位职责
1. 客户开发与维护：
• 负责区域内三甲医院科研处/重点实验室（如肿瘤研究所、免疫学中心）、细胞治疗（CAR-T/干细胞）、病毒疫苗（mRNA/灭活疫苗）、外泌体（诊断/药物递送）企业的开发与深度运营，挖掘分子互作仪、外泌体纯化设备、3D细胞培养系统等产品的采购需求；
• 建立客户分级管理体系（KOL/关键决策人/技术使用者），定期跟进项目进展（如科研课题申报、企业工艺升级），推动从“需求调研→方案定制→招投标→交付验收”的全流程闭环。
2. 技术方案与商务谈判：
• 结合客户研究方向（如肿瘤免疫机制、病毒入侵宿主细胞、外泌体标志物筛选）或生产痛点（如细胞扩增效率低、外泌体纯度不足），协同技术团队输出定制化解决方案（例：“某肿瘤医院外泌体诊断标志物研究项目——外泌体纯化设备+3D培养模型组合方案”）；
• 主导商务谈判，协调价格、交付周期、售后条款等，确保合同落地；跟踪回款进度，达成个人及团队业绩目标（年度销售额300万-800万，上不封顶）。
3. 市场洞察与竞品分析：
• 收集行业动态（如国家“十四五”生物经济发展规划、医院科研经费倾斜方向、企业GMP认证新规）、客户需求变化（如从“单一设备采购”转向“整体解决方案”）及竞品策略（如进口品牌降价、国产替代趋势），定期输出市场分析报告，为公司产品研发与定价提供参考；
• 协助策划区域学术推广活动（如“外泌体技术与临床应用研讨会”“细胞治疗工艺优化沙龙”），提升公司在目标客群中的品牌影响力。
四、任职要求
1. 硬性条件：
• 学历：生物科技、免疫学、基础医学、生物技术等相关专业硕士及以上学历（优秀本科可放宽，需3年以上同领域销售经验）；
• 经验：3年以上科研仪器/医疗设备/生物医药企业销售经验，有细胞/免疫领域客户资源（如三甲医院科研岗、细胞治疗企业研发/采购负责人、疫苗企业工艺部）者优先
• 技能：熟悉分子互作（SPR/BLI）、细胞培养（2D/3D）、外泌体分离纯化等技术原理，能快速理解客户科研/生产场景中的技术痛点；具备优秀的PPT方案撰写与演讲能力，可独立完成客户技术答疑。
2. 软性素质：
• 对生命科学行业有热情，认同“技术服务科研/产业”的价值，能适应高频次客户拜访；
• 结果导向，具备强抗压能力与跨部门协作意识（需与技术、售后、市场团队紧密配合）；
• 诚信可靠，擅长建立长期信任关系（科研客户决策周期长，需耐心培育）。
五、我们提供
1. 薪酬福利：
• 底薪：10k-15k/月（根据经验与资源储备面议）+ 高额提成（销售额的3%-8%）+ 年度激励奖金（超额完成部分的5%-10%）；
• 五险一金全额缴纳；
• 带薪年假（10-15天）、节日福利、团队建设。
2. 成长与发展：
• 系统化培训：入职即享“产品技术+销售技巧+行业知识”三维培训（含厂家认证课程），定期邀请科研院所专家分享前沿技术（如外泌体临床转化、细胞治疗工艺进展）；
• 清晰的晋升通道：销售经理→区域主管→大区总监→事业部负责人，优秀者可参与公司股权激励；
• 资源支持：公司提供精准客户线索库（覆盖全国200+三甲医院、100+细胞/疫苗企业）、技术专家陪访支持（解决复杂方案讲解需求）、数字化CRM系统（高效管理客户与项目）。
3. 工作氛围：
• 扁平化管理，鼓励创新与试错；团队80%成员为生物/医学背景，沟通零障碍；
• 聚焦“解决客户真问题”，拒绝无效内卷，倡导“专业赢得尊重，服务创造价值”的团队文化。
六、工作地点
北京
我们期待与你一起，用前沿技术点亮生命科学的无限可能！