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供应链公司销售经理
8000-15000元
重庆
渝北区
3-5年
本科
全职
招1人
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职位描述
食材供应链
食品/饮料
职责描述
一、 战略规划与目标管理:
目标制定: 根据公司总体战略,分解并制定所负责区域/团队的年度、季度及月度销售目标、实施计划及预算。
市场洞察: 负责区域市场分析,研究行业趋势、竞争格局,识别市场机会与风险,为战略调整提供依据。
策略制定与执行: 制定并动态优化市场开拓策略与销售策略,确保团队行动与公司方向一致,高效完成业绩目标。
二、团队管理与建设:
团队搭建: 负责销售团队的组建、梯队建设与人才发展。
培训与辅导: 通过定期培训、实战陪访、案例复盘等方式,系统性提升团队成员的销售技巧、客户关系管理与谈判能力。
绩效管理: 设定并分解团队及个人关键绩效指标(KPI),进行持续跟踪、评估与绩效面谈,实施有效的激励措施。
团队文化: 塑造并维护积极进取、结果导向、高度协作的团队氛围,提升团队凝聚力与战斗力。
三、业务推进与客户关系管理
大客户管理: 亲自领导或参与关键客户、大项目的开发、谈判与关系维护,攻克重点难题。
流程管控: 监督并优化从“销售线索”到“回款”的端到端销售流程,提升转化效率与运营效率。
客户成功: 致力于维护与发展同重要客户的长期战略合作关系,提升客户满意度、忠诚度与留存率。
风险控制: 及时处理合作中的重大问题和客户投诉,维护公司品牌形象与商业利益。
四、数据分析与汇报:
定期收集、分析销售及市场数据,制作销售业绩报告,向管理层清晰呈现业务进展、趋势洞察与团队状态。 熟练运用CRM系统(如Salesforce、纷享销客等)管理销售漏斗,对销售结果进行精准预测,为管理决策提供支持。通过数据分析定位销售流程中的瓶颈,推动运营效率的持续提升。
五、跨部门协作:
与市场部紧密协作,将市场线索转化为销售机会,并反馈市场需求。
与产品、研发部门沟通,传递客户反馈,推动产品优化。
与财务、法务部门合作,确保合同和回款的合规性与及时性。
任职资格要求
1、学本科及以上学历,市场营销、企业管理、理工科等相关专业优先。至少5年以上销售工作经验,其中3年以上销售团队管理经验
2. 卓越的领导力与团队管理能力: 善于激励和赋能团队成员,能带领团队完成挑战性目标。
3、出色的战略规划与业务分析能力: 能够制定清晰的销售策略,并基于数据做出明智决策。
4、精湛的客户关系管理技巧: 具备与大客户建立高层级、信任关系的能力。
5、强大的沟通、谈判与影响力: 能够有效地进行内外部沟通,是解决问题的关键人物。
6、结果导向: 对业绩目标有强烈的渴望和驱动力,有强烈的责任心与抗压能力。
7、熟练使用办公软件及CRM系统
8、有预制菜销售经验者优先考虑
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工作地点
杨柳路重庆市渝北区杨柳路6号三狼公园6号A栋301室
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完善一份简历
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川楚联合国际工程有限公司
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川楚联合国际工程有限公司是一家以轻工行业EPC总承包为主要业务的国际化工程公司,为川楚中创集团旗下全资控股子公司,主营业务为项目策划、产业规划、园区规划、工程设计、工程施工、设备安装及调试、系统集成和专项洁净工程,涵盖食品、制浆造纸、医药、生物工程、冷链物流等多个行业和领域。公司于2018年2月在成都高新区成立,于2020年被认定为国家高新技术企业,2023年通过四川省专精特新中小企业认定。目前公司具有工程设计甲级、城乡规划编制乙级、建筑施工总承包三级、市政公用工程施工总承包三级、机电工程施工总承包三级及其他各类二、三级专包资质等共计十三项资质。另外公司具有医疗器械经营、压力管道设计(GC2)、工业管道安装(GC2)等特许经营许可。2021年,公司通过了建设施工行业质量管理体系认证、中国职业健康安全管理体系认证并每年进行复审。公司拥有各类技术人员、研发人员和管理人员150余人,技术骨干团队均来自于食品、造纸行业设计、建设和生产一线,具有10余年咨询、设计、生产及现场施工经验。其中,硕士及以上学历人员30余人;高级职称人员20余人,中级职称人员30余人,咨询工程师10人,一级注册建筑师6人,一级注册结构工程师5人,暖通、给排水、供配电等各专业注册工程师7人,一级注册建造师12名,二级注册建造师35名,一级注册造价工程师6名,二级注册造价工程师10名。其他各类技术人才50余名。公司先后承接了乳品饮料、预制菜、粮油加工、快递物流、冷链仓储、医药、医院、造纸、电子、精细化工、环境保护等轻工领域的代表性工程,具备项目策划、工程设计、工程施工、系统集成、设备安装等全过程服务能力。所承接的项目,产品规划、工艺设计、设备选型、设备布置及工艺配管等工作均为自主完成,具有较强的综合设计能力、施工管理能力。尤其是在前期产品规划、工艺设计端口,根据项目实际情况,充分考虑总图布置、设备布置和工艺配管等合理性,保证工艺流程顺畅短捷,减少管道输送距离,提高输送介质效率,降低综合能耗。项目施工阶段,高度重视土建、结构与机电专业的沟通和协调,优化荷载参数,在保证结构安全的同时,尽可能降低土建费用,节省投资成本。公司秉承“专业、求实、责任、创新”的服务理念,以优异的品质和周到的服务赢得客户的广泛认可。随着国家“一带一路”伟大战略实施,公司积极响应并参与开拓海外市场,目前已在俄罗斯、意大利、印度尼西亚、孟加拉、文莱、马来西亚、赞比亚等国开展业务合作,不断强化与全球业务伙伴的合作关系,巩固和扩大公司业务规模,未来将更加注重科技创新,加大科技投入,积极推进企业现代化建设,完善现代企业管理制度和手段,发挥自身的品牌、人才优势,承载梦想、阔步向前,为国家经济和社会发展做出新的更大的贡献。
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