一、岗位职责
1、主要负责工业客户的开发①指定区域内的工业客户开发，公司提供一定客户资源，能够独立对接资源，接触并建立与潜在客户的联系，扩大客户池，提高品牌覆盖面。②深入了解目标客户需求，精准传递公司血清产品（如：胎牛血清、新生牛血清、特殊血清等）的价值、优势和应用场景。③执行有效的区域市场覆盖计划，确保目标客户群得到高效、全面的拜访和服务。
2、客户关系建立与维护：与客户建立并维护长期、稳定、信任的合作关系，提升客户满意度和忠诚度。及时响应客户咨询，提供专业的产品信息和技术支持。收集并反馈客户意见、市场动态及竞争对手信息。
3、市场信息收集与分析：深入调研区域市场，了解行业趋势、客户结构、竞争对手动态及政策法规变化。
二、岗位要求
1、本科及以上学历，生物技术、生物工程、医学检验、生命科学、药学等相关专业背景，有细胞培养相关经验者优先。
2、有2年以上销售经验，有生物试剂或相关生命科学领域销售经验者优先。
3、具有成功的陌生拜访 (陌拜) 经验、成功开发KA客户的经验，并证明有持续开发新客户的能力者优先。
4、能适应经常性外出拜访客户的工作方式，工作需要出差，要求可适应出差。
5、熟悉当地医疗、科研或生物产业环境者优先。
6、核心能力：
①极强的主动性和开拓精神：热爱销售工作，不惧挑战，能够积极主动地寻找和开发新客户。
②卓越的沟通表达与人际交往能力：能够清晰、专业、自信地与不同层级的客户进行有效沟通，建立信任关系。
③出色的抗压能力与韧性：能够承受销售压力，面对拒绝和挫折时保持积极心态，坚持不懈。
④优秀的自主学习能力：能快速学习并掌握公司产品知识（血清特性、生产工艺、应用领域、行业标准等）及相关的行业、技术知识。
⑤敏锐的市场洞察力：善于发现市场机会，分析客户需求。
⑥良好的计划与执行能力：能独立制定销售计划，高效管理时间，有效执行市场覆盖策略，配合度高，和公司市场技术部协同配合。
⑦诚信可靠，责任心强：具备良好的职业道德和团队合作精神。
三、薪资福利
1、工资
具有市场竞争力的薪酬结构；
基本工资1500+基本岗位工资2500+岗位等级工资（等级数×500元）+岗位津贴(10级及以上涉及）；
岗位等级工资初始为16级及以上，半年到一年评一次级，即为8000＋补贴。
岗位等级划分如下：
基础岗位：0～6级 例：6级岗位等级 月工资为：1500＋2500＋6×500＝7000元
业务骨干岗位：7～12级 例：12级岗位等级 月工资为：1500＋2500＋12×500＝10000元
部门管理（小区域负责）岗位：13～24级 例：24级岗位等级 月工资为：1500＋2500＋24×500＝16000元
综合管理（大区域负责）：25～36级 例：36级岗位等级 月工资为：1500＋2500＋36×500＝22000元
全国综合负责岗位：37～48级 例：48级岗位等级 月工资为：1500＋2500＋48×500=28000元
经营管理岗位：49～60级 例：60级岗位等级 月工资为：1500＋2500＋60×500=34000元
战略负责岗位：61～72级 例：72级岗位等级 月工资为：1500＋2500＋72×500=40000元
2、补贴
补贴＝住房补贴+餐费补贴+交通补贴+话费补贴；根据一二三线城市的等级在4000左右浮动。
3、福利
社会保障：购买五险一金；
福利：年节福利＋旅游补助＋一日三餐（免费）＋提供住宿（免费）＋每年体检。
4、岗位津贴
指不容易量化考核的加班费，等级10级以上核算岗位津贴，10级以下按加班费处理。
5、试用期
时间：试用期为3个月。
6、工作时间
早上8:30至中午12:00 下午13:30至晚18:00；周一至周五出勤，周末双休。
四、晋升说明
1、基础：企业有29年的经营基础，在经营理念、组织管理、技术工艺、市场销售及资金、团队等方面有积累、有基础；
2、机会：生物技术产业属于朝阳产业，正在快速增长；
3、经营模式：“尊重、平等、协作、分享”理念，共同参与的开放经营模式；企业有基础、市场有机会、模式有保障，企业已进入快速发展阶段，个人晋升机会很多。
五、培训情况
新员工入职培训、员工岗位技能培训、部门内部培训。